五种销售狗.docx

一、销售狗之比特狗（Pit Bull）●特征： 　任何单子，哪怕只是一点点潜在信息，都会牢牢咬住，绝不松口；　凶猛攻击，无所畏惧，坚持不懈，让人既敬又怕；●优点： 成功来自强大的力量与无畏的精神，大量的做销售，勇于接受挑战； 敢于面对客户的拒绝，从不退却。能快速熟练的找到销售捷径； 创造势力，迅速成交。不会把时间浪费在没有希望的单子上；●弱点： 有时会缺乏耐心，不太关注细节；不擅沟通、聆听等人际关系技巧； 对事情缺少长远的计划性与策略性；●工作擅长： 大量打短、平、快的中、小型单子； 开拓某一地区 / 市场的销售； 隔离竞争对手侵犯；二、销售狗之金毛猎狗（Golden Retriever ）●特征： 坚信只要满足客户的任何需求，他们就会越爱你，就会给你的机会越多；对客户永远百依百顺，毕恭毕敬，随叫随到，并想方设法提升服务水平；●优点：优秀的客户缘，通过提供客户超级服务，赢得客户的信任与定单；目光长远，擅长维护老客户关系，以增加销售额，客户忠诚度很高；并成为他们的朋友，很会赢造成皆大欢喜的局面；●弱点： 不愿说“销售”，有时甚至忘了自己真正的目的是卖东西；对客户的开拓能力欠缺；害怕拒绝，高压力会带来不安；●工作擅长： 做大客户关系维护、服务，在大客户领域精耕细作；三、销售狗之贵宾狗（Poodle）●特征： 出众的外表，时尚的装束，超群的公关与交际才华，机敏睿智；关系网灵通，能说会道又不乏幽默，魅力十足，很快成为焦点；客户产生好感并印象深刻；●优点： 具有很强的说服能力与技巧，可很快的找到客户的核心人物及话题；擅长销售大单，且销售机会不断。懂得用市场营销的工具和策略；展示自己及产品的优势，善于打造公司形象；●弱点： 缺乏吃苦耐劳的意志及拼搏的斗志，好面子；●工作擅长： 关键大客户的公关；市场宣传与媒体的接洽；四、销售狗之吉娃娃狗（Chihuahua）●特征： 精力充沛，激情澎湃，知识渊博，滔滔不绝；●优点： 热衷调研与分析，出色的自学及搜集信息的能力，在答辩中；会以无懈可击的大量资料说服客户，令客户百般折服；●弱点： 阐述事情有时会喋喋不休，自我陶醉；不顾客户感受，令人目瞪口呆；●工作擅长： 做客户需求 / 市场的调研与分析；证明实力；咨询；五、销售狗之巴吉度狗（Basset Hound）●特征： 敏锐的嗅觉，能迅速找到目标客户与潜在销售机会；超凡的追踪及软磨硬泡的狞猎本事，虽慢条斯理，却从未让客户流失；哀伤、忧郁的眼神，以及聆听的技巧，引得客户无限的同情与怜爱；●优点： 行事稳妥、可靠，加之独特的性格魅力和友善的态度，以及与生俱来的；可信度与忠诚度赢得客户的肯定与信赖，并能建立起牢固且长期的关系；●弱点： 有时会有惰性，死守着现有的猎物，虽不会输；但也不会主动攻击，或再去寻找其它猎物，扩充；机会；●工作擅长： 稳定大客户；创造折中解决方案；寻找开局；