提高企业销售指标技巧.ppt

营销战术介绍 目录 业务代表以工作目标为导向，在终端拜访过程中围绕目标开展工作，工作内容能支撑拜访时间： A、见到终端关键人； B、处理终端异议； C、动手做生动化； D、存货： I、确保合理库存 ii、确保先到先卖 iii、清除过期产品； E、确保终端售价合理； F、优化终端产品结构； 二、单店提量店 二、单店提量店 一 有效拜访 二 单店提量店 五 高质量的配送 1、空白店。 2、有效铺货。 3、有效销售。 4、 活跃终端。 四 个性化协议 三 终端关键人客情推进 一 有效拜访 一、有效拜访 二 单店提量店 1、空白店。 2、有效铺货。 3、有效销售。 4、 活跃终端。 单店提量店： 通过客情推进及个性化方案达到提高终端销售等级的目标终端（以个性化推进或个性化协议推进提升本品占有率）。 1、空白店 没有销售我公司产品的终端店。 二、单店提量店 2、有效铺货： A、不间断供货； B、配送的唯一性； C、正常的产品摆放; D、有合理的库存。 二、单店提量店 3、有效销售： A：不被终端经营者所遏制销售 B：不被竞品所遏制销售 C：与终端酒店有正常的能沟通的 客情关系 D：有不低于竞品的生动化布置 E：高质量的配送。 4、 活跃终端 A、能够获得终端经营者的销售支持； B、能够抑制竞品的正常销售； C、有能够与关键人良好沟通的客情关系； D、有完美的终端生动化布置； E、有高质量的配送。 二、单店提量店 三 终端关键人客情推进 终端关键人客情推进 ： 是针对沟通状态的达成。要求关键人必须是终端 老板、经理、吧台以及采购等，通过与终端关键人的 沟通和互动，实现终端管理级别指标提升（或某一指 标的达成），或为以后实现销售主张奠定基础。其前 提是判断出关键人，然后针对关键人进行个性化公关 （主要是针对AB类店的重点意见领袖）。关键人客情 升级标准界定为：无话可说 只说官话 有效沟通 无话不说。 三、终端关键人客情推进 四 个性化协议