2010山东诸城房地产市场客户需求调查报告.pptVIP

THANKS！ 2010年 5月 ——诸城东西下泊村—— 房地产需求客户问卷调查报告 调查时间：2010年5月1日-2010年5月8日 调查地点:按诸城市区道路分为四横三纵，依次为密州路、繁荣路、人民路、兴华路，和平街、东关街、东坡路等。市调人员主要据点为：密州路东段、欧美尔家具城、中百商场周边、福田公司片区、东升物流城、繁荣路东段、和平街片区、恐龙公园、东武路、密州路学校、超然台附近、西郊小学、新利群商圈、汽车站周边、百盛商圈、诸城一中、繁华中学周边、龙城市场、兴华西路片区、密州西路沿线、繁荣西路沿线、人民西路沿线等。 调查对象：主要调查对象为东西下泊村片区及繁荣东路、密州东路区域，在以上基础上将客源范围扩大，直至辐射整个城区。客源随机抽样，为了保证抽样的有效性，要求客源最近三个月没有参加过市场调研活动家人无人在相关行业工作、被调查者是家庭购房的决策者或决策参与者。被调查人群涉及公务员、企事业单位职员、私营企业主、技术人员及一般工作人员等，整体抽调人员具有市场代表性。 调查样本量:回收调查问卷500份，其中有效问卷460份，有效率92%. 客户问卷调查说明 客户问卷调查统计 1、未来1-2年内，您是否有在诸城购房的可能？ 1 从上图表可以看出，本次客户调查共计发放问卷500余份，其中在未来1～2年内有 置业计划的所占比例为92%，没有置业计划的客户群所占比例为8%。 从而得出结论：市场的供需状况良好，潜在需求仍较为高涨，短期的市场微调，目 的是取得市场的理性回归，排挤经济泡沫的存在。 诸城作为三线城市，市场仍然保持旺盛的发展势头，所以对未来1～2年的预期仍然 看好，供需仍表现出强劲的势头！ 2、您打算在什么时间内购房？ 2 在460份有效调查问卷中，其中在一个月内计划购房的客户群体为21组，所占比例 为5%；三个月内的为33组，所占比例为7%；半年内的为81组，所占比例为18%；一 年内的为153组，所占比例为33%;两年内的为172组，所占比例为37%； 从上图中可以看出，短期内由于国家宏观政策及地方政策的影响，客户置业的欲望 整体比例较低，随着时间周期的拉长，客户由于刚性需求的旺盛，计划购房人群逐 渐增多，比例增大；图表中，一年及两年周期置业的客户群体所占整体比例为70%。 3、您希望购房所在的区域是？ 3 对客户群体的置业区域调查发现，依次为市区（主要指和平街片区及周边）所占比 例最大，究其原因，良好的商业及生活、教育配套是客户置业的第一选择；其次为 整个河东片区，只要指扶淇河以东的区域，诸城城区板块因河流的流向将其自然分 为河东、河西板块，目前河东区域仍然是客户置业的最佳之地；再次，兴华路以及 密州路区域住宅开发正在全面进行，需要不断的完善，属于城市现有土地开发潜力 较大板块。 4、您选择在市区置业的原因是以下哪个选项？（多选） 4 对客户置业市区的原因调查，客户较为注重的因素依次为：地段环境、交通便利、 合理的价格、良好的升值潜力以及传统习惯的制约。 房地产一直以地段论风靡市场几十年，截至目前其依然是不变的客户首要考虑因 素。但整体而言，客户大多都是综合考虑的，以上图表数据反映恰好表现出了各 相关因素对客户置业心理影响的重要程度。 5、您如果打算购房是属于您的第几次置业？ 5 上图数据显示，如果客户购房是首次置业的为258组，所占比例为56%；二次置业的 为160组，所占比例为35%；三次置业的为28组，所占比例为6%； 得出结论：在刚性需要的致使下，客户购房仍然是首次置业的最多；二次置业呈不 断的上升趋势，这部分客户是市场目前的主流，以改善生活提高生活质量为最终目 的，同时这部分客户也是推动房地产市场向前发展的最初动力。 6、请问您购房的目的是以下哪个选项？ 6 对客户的购房目的进行调查，数据表现为：以自用为置业目的的为350组，所占比 例为76%；以投资为置业目的的为40组，所占比例为9%；以自用兼投资的为70组， 所占比例为15%；自用型置业仍是首选。 得出结论：以自用为主的置业目的在短期内及未来一段时间内将仍是市场购房一族 的主要目的，投资及其他置业目的次之。 7、以下哪个选项能够更准确的描述您本次购买住房自用的目的？ （多选） 7 客户购房自用的目的依次为：改善生活条件、追求更好地生活品质、解决居住问题、 准备结婚用、父母为孩子提前置业、赡养老人为目的的置业。 结论：解决基本的居住问题以及生活质量的提高，是潜在客户群体置业的最重要目 的。 8、购买住房时，您最注重的因素有哪些？ （多选） 8 潜在客户置业时，考虑的相关因素主次为：合适的价格、交通的便利性、户型设计、 建筑质量、教育医疗配套、后期物业管理以及区域成熟度、开发商品牌等； 结论：房子价格永远是客户最为关注的敏感因素，户型设计、