2010年长沙民航大鹏湾项目形象推广攻略113P.pptVIP

为理想做广告 今天，我们无意于贩卖任何主义与创意； 今天，我们将在服务项目一个月后，以理性与感性的双重方式，再一次沉思过 去，憧憬未来； 大鹏湾的理想，亦是我们的理想； 我们，专业地产广告人、大鹏湾的广告受众。不单是为了大鹏湾而做推广，也 为了打动自己、打动别人。 卖点之下的大鹏湾 因为自然景观，因为民航置业，所以 仅卖产品是远远不够的。 民航置业开发的大鹏湾项目，以1500亩低密度独栋别墅创新湖南养生别墅产品的宏伟蓝图。必然会担当起养生别墅品牌领袖与建设者的身份，必将成为湖南房地产领域不可忽视的主流声音与先驱者。 大鹏湾的品牌价值 产品是品牌的载体，正如建筑是生活的载体一样。 大鹏湾的品牌使命 整合“自然景观、产品、地段”资源， 成就品牌新高度 大鹏湾的品牌高度 为长沙，为湖南，打造一个标签 不仅仅只是一个地产项目、不仅仅只是空港新城、不仅仅只是一个广告概念。 大鹏湾的品牌高度 站在这片土地的高度看 站在自然景观的高度看 站在民航置业的高度看 站在业主生活的高度看 大鹏湾，成就湖南天然养生第一墅的气质 市场主义看高度 大鹏湾这个 1500亩低密度独栋别墅项目，如果仅仅放在长沙，浏阳进行销售，那会遇到激烈的竞争。所以我们必须进军湖南省的大市场。跳出区域竞争的重围，有效拓宽客群，大鹏湾 湖南的大鹏湾 非长沙、浏阳的大鹏湾 品牌核心价值 三位一体 品牌-产品-内涵 民航置业为湖南献上大鹏湾这个天然养生的别墅楼盘 大鹏湾的核心价值 大鹏湾/城市里这些人的理想生活 二、理想生活 身陷城市 十里洋场，花花世界。粉饰过数百年的都市。 繁华似锦，人潮汹涌。 高楼大厦，国际男女，弄堂里的小圆镜。 被裁剪过的树木，被训化了的宠物，被时尚包裹着的人。 城市，与浮华有关，与自然无关。 城市，可以无限感觉，可以无限失落 这些人的理想 城市里，越稀缺，越成为理想。 这些人到了一定的境界 首先肯定是自然的动物 在自然里生活，在生活里养生 然后才是城市里的动物 在城市里打拼，在城市里超越 理想的基础 有幸拥有这里 拥有山水之间的原生态自然之地 拥有清新的空港中心核心地段 拥有千年文脉滋养的人文环境 拥有纯正低密度、大尺度的独栋建筑空间 拥有惟一的大鹏湾 城市里这些人的理想生活 原生的质朴，雕琢的精巧， 融汇吸纳，忘不了最初的自然； 夏天的灿烂彩虹，久违的清脆蛙鸣 浅山里的岚风，林荫间的鲜氧 用一脉青山喂目，把半园水色佐酒； 偶尔戏山弄水，闲看山抹微云。 大鹏湾，自然里天然养生气质 建筑理想 树木生长，飞鸟从天空飞过，建筑从地而起。 大地之上，世界万物都在成长，建筑或者是人。 建筑只是人生存的方式， 有人繁复，有人简洁，有人加诸种种理想，建筑本身无意义。 自然的建筑，千百年前就在这块土地埋下种子， 它是这块土地上长成最快的庞然大物 承载了一段“自然生活状态”的理想。 城市里这些人的理想， 正通过一个建筑群而成为现实 大鹏湾，满足这些人对自然养生缺失的理想 三、从理想到现实 以市场眼光剖析大鹏湾 我们曾经走过的路： 卖点过多，难以整合 要告诉目标客户的话太多了。 项目这么优秀，自然资源、地段价值、空港新城、区域文脉、未来前景，独栋产品……，好象怎么说，都说不全；好象怎么说，都说不准。 深度营销思考 思考一 怎么确立项目属性定位？ 怎么有效把销售信息传达到不同的目标客户人群中去？ 怎么有效规避项目的地理属性是浏阳？ 深度营销思考 思考二 很多非纯独栋楼盘都在提独栋建筑，该如何和这些楼盘有效区隔？ 怎么能让高端客户不被郊区别墅而非城市别墅定位而吓走？ 项目产品如何与竞争产品拉开差距，确立独一无二区域领袖身份？ 深度营销思考 思考三 客户人群如何界定？ 做大客户市场，受一期产品价格的制约，二期首批内销产品怎么卖？ 推广的诉求对象是谁？ 独栋别墅产品的大长沙外区域客户，长沙区域客户，浏阳片区内客户 需求不同、身份不同、购买力不同、着眼点不同，如何统一广告风格？ 首阶段推广任务 建立品牌形象定位 传播品牌核心价值 品牌属性定位 物理属性 大鹏湾 机场东·1500亩纯独栋养生墅 策略点 针对湖南竞争环境，强调未来地段价值 针对长沙和浏阳竞争环境，强调规模和建筑形态 针对别墅竞争楼盘，强调天然养生的居住气质 品牌形象定位 差异形象定位 大鹏湾/湖南天然养生第一墅 策略点 自然与养生的和谐统一 天然养生印象从大鹏湾开始 城市里这些人的理想生活 品牌认同逻辑 品牌利益价值 三类客户的利益点 我