2011.4长城汽车4S店汽车营销 总经理版.pptVIP

2011年4月 * 相信营销的力量！ * 相信营销的力量！ 企业面临的问题：中国企业要在全球市场竞争中取胜，必须由“微笑曲线”的低附加值环节转向研发和市场营销等高附加值环节。 * 奇瑞：瑞麒，威麟 吉利：帝豪 * 长城4S店汽车营销 通过本课程的学习，学员将能够： 具备基本的汽车市场营销理论知识，明确专营店市场营销部的工作重点 合理制定市场部营销规划，准确搜集和分析专营店内外市场信息并作出正确的营销决策 有效管理专营店广宣活动、公共关系，进行互联网营销 了解营销活动对销售流程各个环节的促进，科学规划促销活动，并能有效组织实施促销推广活动 课程目的 市场营销能为专营店带来什么 制定高效营销策划（方案） 改善营销效果 强化区域市场竞争力 了解并确定顾客需求 为品牌、产品和服务确定不 同于竞争者的独特定位 坚持不懈地推广品牌、产品 和服务 确保专营店销售渠道畅通无 阻、高效运转 建立一切以客户为中心的作为 强化市场调研 扩大营销传播 完善营销策划、组织与控制 全方位客户关系管理 …… 课程内容 II. 长城汽车的品牌竞争力 Ⅰ. 全球及中国汽车市场概况 III. 汽车市场营销的基本概念 IV. 专营店市场营销的六项修炼 V.交流与研讨 VI. 课后测试 准时出席 保持课堂整洁 勿在教室内吸烟 将手机关闭或调至震动 勤做笔记 鼓励其他学员 课堂须知 2010年全球主要国家汽车销量 排名 品牌 销量（辆） 1 福特F系列皮卡 528,349 2 雪佛兰Silverado 370,135 3 丰田凯美瑞 327,804 4 本田雅阁 311,381 5 丰田卡罗拉 266,082 6 本田思域 260,218 7 日产Altima 229,263 8 福特Fusion 219,219 9 本田CR-V 203,714 10 道奇公羊 528,349 数据来源：新浪汽车网 美国2010年畅销车型排行榜 排名 品牌 销量（辆） 1 丰田普锐斯 315,669 2 本田飞度 185,439 3 丰田Vitz 122,248 4 丰田PASSO 111,265 5 本田Insight 95,123 6 丰田卡罗拉 89,373 7 本田Freed 80,934 8 日产Serena 75,040 9 丰田Voxy 72,163 10 日产Note 66,347 数据来源：新浪汽车网 日本2010年畅销车型排行榜 排名 品牌 销量（辆） 1 大众高尔夫? 251,078? 2 大众Polo 96,945 3 欧宝雅特? 72,685?? 4 奔驰C级 71,871? 5 宝马3系 67,643? 6 奔驰E级 67,409 7 大众帕萨特 66,496 8 欧宝可赛 65,304 9 奥迪a3 63,466? 10 奥迪a4 59,863? 数据来源：新浪汽车网 德国2010年畅销车型排行榜 排名 品牌 销量（辆） 1 霍顿Commodore 45,956?? 2 丰田卡罗拉 41,632? 3 丰田海拉克斯 39,896? 4 马自达3 39,003? 5 现代i30? 29,772? 6 福特Falcon? 29,516 7 霍顿科鲁兹 28,334 8 丰田凯美瑞 25,014 9 三菱蓝瑟 23,076?? 10 现代Getz? 21,547 数据来源：新浪汽车网 澳大利亚2010年畅销车型排行榜 全球汽车市场发展趋势 全球汽车产业发展的重心向新兴市场转移。发达国家汽车市场逐渐饱和、汽车销售持续疲软，发展中国家在近年来的汽车市场中发展迅速。 全球汽车行业的整合与“结盟”趋势。经历了全球汽车业衰退的大萧条之后，各大汽车巨头纷纷开始新 的合作模式。2009年底，大众正式宣布与铃木结盟，2010世界三大汽车制造商戴姆勒、雷诺和日产结成联盟，以应对全球小型节能汽车市场日益激烈的竞争。 全球新能源汽车进入市场化阶段。近年来世界主要汽车生产国纷纷把发展新能源汽车作为提高产业竞争能力、保持经济社会可持续发展的重大战略举措。 中国汽车销量占全球汽车总销量的比例 2000年后中国汽车市场销量及增长率 排名 品牌 销量（辆） 1 比亚迪F3 263，900 2 上海大众朗逸 251，600 3 北京现代悦动 233，300 4 一汽-大众捷达 224，500 5 上海通用凯越 222，500 6 上海大众桑塔纳 210，100 7 天津一汽夏利 198，700 8 　上海通用科鲁兹 187，800 9 奇瑞旗云 173，500 10 　一汽-大众新宝来 172，500 数据来源：新浪汽车网 中国2010年畅销车型排行榜 中国各品类汽车市场