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购物中心SP活动 黄凡旭 2013年4月8 日 2 SP概念介绍 • SP即Sales Promotion，中文翻译即销售促进或营业推广、销售推广， 简称促销。指在给定的时间和预算内，在某一目标市场中所采用的能 够迅速产生激励作用，刺激需求，达成交易目的促销手段和措施。 • SP是刺激消费者迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各 种短期的促销工具，是构成促销组合的一个重要要素。 ——国际营销大师菲利浦•科特勒 • SP的最大特征在于，它是战术性营销工具，而非战略性营销工具。它 提供的是短期刺激，会导致消费者的直接购买消费行为，效果上要求 的是立竿见影。 3 SP活动的内涵 • 对顾客购买行为的短程激励活动 • 一种战术性的营销工具 • 利益驱动购买 • 追求结果的销售行为 • 促进冲动性购买 • 在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但核心仍是创造价值 • 为了扩大营业额而使用的方法 • 一种市场竞争手段 • 一种变相的广告 • 破除“购买习惯”，促成第一次购买的工具 4 5 SP活动的作用 • 提升购物中心知名度，吸引消费者关注，增加购物中心客流 • 刺激消费者消费，建立消费习惯，促进提袋率提升，提升消费者忠诚 度 • 提升营业额，最根本的短期提升营业额的办法 • 提升租金利润，虽然可能会出现降低扣点等现象，但是通过营业额和 扣点的有效平衡，仍能有效提升租金利润 • 提升购物中心市场占有率，挖掘竞争对手客流 • 配合节庆酬谢，提升消费者品牌形象，在开业、店庆、重大节日等时 候，SP活动对于消费者表达出来的是购物中心的感谢和回馈 6 7 南京水游城2013年SP活动计划 预期活动 月 营销档期 大活动主题 活动周期 主促销时间（天） 主线SP 点状SP 会员SP 推广力度 冲1000购物卡送一百 满200返100 元现金抵用券 对外：会员短信、DM、 1.1始来店即送 “福” 元旦新年档期 SALE季（12.26-1.6） 报纸、微博馆内： 12.1-1.6 1 恭贺新春福满水游 字 12月31 日-1月31 日 （1.1） 大屏、TVI、防风、海