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三、定价策略 新产品定价策略 系列产品定价策略 心理定价策略 分期收款定价策略 弹性定价策略 撇油法，先高后低策略 渗透法，先低后高策略 本章讨论题 1、在决定是否接受特别订货时，应考虑哪些非财务因素？ 2、吉列公司以接近于或低于制造成本的价格销售剃须刀。而同时，它也销售有相对较高贡献毛益的剃须刀。请解释吉列公司为什么不撤销它不盈利的剃须刀生产线而只出售盈利的剃须刀呢？ 3、在机器工时有限的情况下，管理者应考虑生产的产品是： 1）单位边际贡献最高者 2）贡献毛益率最高者 3）生产所需机器工时最少者 4）单位机器工时贡献毛益最高者 4、顾问弗兰克.阿尔伐莱兹最近指出，他的顾客最常犯的错误是忽视与经营决策相关的机会成本。他所指的成本是： 1）选择一种行为而放弃其他从而失去的利益。 2）执行某一决策的付现成本 3）为了把握住未来可能的机会而发生的成本。 4）为了把握住从前可能的机会而发生的成本。 某文具公司生产某种乒乓板，年销量为100 000副，每副售价为7元，生产能力尚有50 000副的潜力，最近有一国外订单，要求订购60 000副，单价为5元，客户提出订单是一整体，可以接受或不接受，但不能变动供应数量，年产量100 000副的成本如下： 案例 直接材料 400 000 直接人工 50 000 固定成本 150 000 总成本 600 000 单位成本6元 对此项订货，公司内进行讨论。 销售部经理认为，为了满足出口需要，内销减少10 000副是可以的，但要损失20 000元不合算（原单价7元，出口单价5元，每副少2元） 生产部经理认为不应影响国内销售，他可以动员工人加班，只要支付26 000元加班工资就可以增产10 000副产品。 会计部经理认为生产150 000副的单位成本为5.5元，生产160 000万副的单位成本为5.6元，都比售价高，不应接受该订单。 你认为应不应接受这一订单？为什么？这三种意见你认为哪一种意见较合理？ * 结 束  短期经营决策只影响一个或一个经营周期的经营方向、方法和策略的决策。 是指与决策相关的未来的自然状态是非常明确、固定的，各方案的分析都会得到一个明确的结果，从中选择一个最优方案付诸实施，必然得到预期的效果。 在市场经济的条件下，任何企业都要给其生产或经营的产品制定适当的价格。因为价格是影响市场需要的主要决定因此，企业制定适当的价格就能扩大销售，提高市场占有率，增加盈利。 产品定价是否适当合理，直接影响销售量，而销售量的多少又决定着生产量的高低，并影响产品成本和利润的水平。 根据经济学的观点，在市场经济中由于供需规律的作用，企业要想扩大销售量，就要降低价格，增加花色品种；要想提高价格，就只能减少销售量，提高产品质量。 理论上的最优销售价格，即不是水平最高的价格，又不应为水平最低的价格，而是能够使销售收入与销售总成本的总额达到最大值时的价格，也就是使企业获得最大利润时的价格。 例：用成本无差别点法作出不同工艺技术方案的决策 某公司准备生产一种新型玩具。目前计划投产某种新产品，其生产工艺可以采用半机械化、机械化和自动化三种，预计的成本资料如下表所示： 预计成本资料 单位：元 * 加工工艺技术 单位变动成本 固定成本总额 半机械化 16 50000 机械化 8 100000 自动化 4 150000 其次，计算基于各种工艺水平的成本无差别点： （1）采用半机械化与机械化加工的成本无差别点： X1=(100000-50000)/(16-8)=6250(件) （2）采用机械化与自动化加工的成本无差别点： X2=(150000-50000)/(16-4)=8333(件) （3）采用半机械化与自动化加工的成本无差别点： X3=(150000-100000)/(8-4)=12500(件) * 根据上述资料，该产品生产工艺水平决策分析如下： 首先，确定各种生产工艺水平下的成本模型： 半机械化：y=50000+16x 机械化：y=100000+8x 自动化：y=150000+4x 决策结果： 如果该新产品的年产销量低于6250件，应该选择半机械化生产； 如果该新产品的年产销量大于6250件，但小于12500件，应该