【演讲致辞】特训第五十八日ppt模版课件.pptVIP

* 特训: 古人云：请将不如激将。在 行销过程中，汽船将法可以起到 促进成交的功用。 面谈话术七：挑衅术 理论基础 何为挑衅术？ 日本推销之神原一平将挑衅术定义为用激烈的言辞激怒对方，以达到引起对方兴趣或重视的目的。 其实，挑衅术即激将法。 激将法即用刺激的话语或反面的话语去鼓动某人去做原来不愿做或澉 做的事。 激将法对那些性情刚烈、义气用事之人特别管用。《三国演义》中有许多成功的激将范例。因此，人们也常说“请将不如激将”。 心灵鸡汤 原一平最初从事寿险推销工作时血气方刚，干劲十足，急于求成，但又不屑于向准客哀悼低三下四，摇尾乞怜。 有一交耸去拜访一位十分孤傲的准客户。由于这位准客哀悼特别固执，并且孤芳自赏，所以尽管原一平这是第三次拜访，可准客哀悼仍然毫无兴趣，反应也十分冷淡。 由于年轻气盛，原一平有点不耐烦了，所以讲话速度快了起来，其中有一句很关键的话引起了准客户的反应，但又没听清，于是他问：“你说什么？” 原一平回了他一句：“您好粗心！” 那位准客户本来面对着墙，听到这一句话后，立刻转过回来，面带怒色问： “什么？你说我粗心，那你来拜访我这位粗心人干什么呢？” “别生气！我只不过跟您开个玩笑罢了，千万别当真啊！”原一平笑着说。 ”我并没有生气，但是你竟然骂我是个傻瓜。“ “哎，我怎么敢骂您是傻瓜呢？只因为您一直不理我，所以才跟您开一个玩笑，说您粗心面已。” “嘿嘿嘿，嘴怪巧的！” “哈哈哈。” 原一平不失时机地刺激了一下那位傲慢的准客户，引起他的注意后，又以微笑的文笔调和，再次抓住谈话的主动权，进行了下一个步骤。 特别训练 1、直接挑衅法： 即直接用言辞对心不在焉或过于固执的准客哀悼进行激将。直接挑衅法又可分为过激挑衅法和温和挑衅法两种。 1）过激挑衅法。 此法只适用于那些过固执或根本不可能 成交的准客哀悼，即所谓的“瓷壶型客哀悼”。 典型话例： ——张先生，想不到您是这么固执的人，真是无呆救药。 ——张先生，您是一个很怎么的人，您根本对于投资一点都不了解。 ——张先生，拜访到此为止，您是我在这个街道上所碰到的第一个最固执（或吝啬） 的人。 （这所以运用过激挑衅法，其目的只有一个：死马当做活马医。） 2）温和挑衅法 挑衅适度，既达到刺激目的，又不能使其翻脸或恼羞成怒，拂袖而去。 典型话例： ——马先生，想不到您的成见这么深呀，真是赶不上时代潮流喽！ ——张先生，您难道 让您的朋友们认为您 是一个没远见、对家庭不负责任的人吗？ ——哎呀，想不到朱老板事业这么有成，思想却这么保守。看来投资房地产对于您来说是彻底无缘了。 * * * * *