江西十二仙酒青花洞藏单品启动方案.docVIP

江西瑞金市十二仙酒（青花洞藏） 单品推广方案 主题思路：为把“十二仙酒”在瑞金市场导入期快速启动市场，利用消费者的口碑传播，以达到消化本产品的目的，达到拉动消费，縮短产品进入市场的导入期，使产品快速进入市场的成长期。公司在梅州市场就“十二仙酒”单品操作实施消费者强力拉动政策。其旨在：铁手腕铸造大品牌；大动作打造市场;超常规强势做产品促销。目的是将“十二 仙酒”实实在在回报给消费者，真正做到物超所值。 操作方案设计：“十二仙酒- 青花洞藏” 产品定位：规格1×6×500×ML 提货要求：市场每次提货以不低于1500----2000件为一组。 奖项设置; 1*6包装 1）商超流通： 来一瓶（公司根据市场需要前期每件设4个、3个、2个来一瓶，剩下设置2元的现金刮卡，市场成熟后来一瓶逐渐递减）。 市场前期以3—4个批次3000-6000件使用来一瓶标准实施市场消费拉动。 2）酒店版 ▲每件设置3个5元；两个好运连连5元；一个来一瓶； ▲连连好运5元，有酒店老板在消费者菜金中扣除，公司支持酒店老板，每两个兑一瓶同类酒水， 运作渠道：市场流通渠道，C、D类终端渠道。 价格定位：流动渠道及C、D终端运作价60元／瓶。批发价228元/件，采用销售回报利润的办法给与分销商返还。即每件30元/件的利润返还。 活动形式:喝十二仙酒“来一瓶”，即买即刮、即中即兑。 活动宣传：内容均为：喝“十二仙酒”来一瓶 条幅宣传：渠道门头悬挂条幅　，实施告知宣传。 车队宣传：公司车队配合经销商车辆及其锣鼓队游行式宣传 ＰＯＰ及Ｘ展架配合活动陈列。 宣传彩页配合车队散发及会议使用。 市场根据铺市网点的需要制作兑奖牌。 　８、具体实施办法： １）宣传造势：市场前期进行有效的车队造势。发放宣传单。时间控制在３－４天。公司安排车辆２部，经销商提供车辆２部。市场租用车辆１部。 ２）制作统一性邀请函，对有效网点实施地毯式邀请。 ３）跟进宣传之后开所有有效网点的产品品尝会。 ※市场要求邀请２００－4００家网点参加会议。 ※会议上集中传达来一瓶的信息，利于跟进铺货。 ※会议不收任何货款，保持会议气氛。 ※安排会议就餐和礼品用酒。建立情感营销基础。 ４）铺货： →第一轮铺货（城区７天，乡镇７天） 铺货对象：与会的各个商超零售网点。 铺货范围：按城市网点分布地毯式铺货。 为了使铺货顺利成功，所有网点在第一次接货时，公司给与每箱一桶（１.８Ｌ）名牌食用油（或者其他同等价值礼品）的支持。但每家接货不得高于５箱。 人员安排：人员分４组，每组有公司与经销商业务人员各一名，要求统一着装、佩戴胸牌。 铺货要求： １、首轮铺货达到与会网点的７５％ 2、现金收款或定期收款（现金为主） 3、铺货时即帮客户拉条幅，张贴POP 4开箱摆放产品予以陈列，显要位置陈列至少4瓶酒。 5制定兑奖牌粘在各个网点显要处，告知消费者对讲热线（客户电话），方便消费者兑奖。把消费者的电话记录存档，便于铺货。 →第二轮铺货（5-7天）主要是查遗扑漏 找补第一轮铺货遗漏或第一轮铺货未合作的网点，并对那些虽未参加推广会但受销售势头影响的网点进行新一轮的铺货，建立新的销售网点。 要求铺货率达到90%以上，交市场经销商维护市场。 利润分析： 总经销商的利润： 总经销商进货价格：120元∕箱；供货价格240元∕箱 现金进货的，总经销的毛利润元120╱件的利润。净利润54元/件 网点分销商的利润：进货价240元/箱，销售价格360元/件，利润为120元/件。 分销商所有兑付“来一瓶”的每箱手续费用，代理商给与下级分销商每件12元的手续费用的支持。 注：网点渠道建设要求：重心下沉，尽量以经销商的直接终端网点为最终网络分销单位。 前期市场推广费用预算：（公司承担以下费用，不足的经销商承担） 餐饮费用：200家渠道200人，20桌×700元＝14000元 锣鼓队汽车宣传队及其他费用预算6000元 就餐用酒、礼品用酒。公司承担50件酒。 铺货费用;平均每个市场每个网点按照首轮铺货最高不高于1000件预算，公司支持不高于1000桶1.8L食用油。（如确实因市场需要，公司可以考虑适当支持） 注:公司以现金的形式支付餐费，其他费用当地经销商暂付，公司根据实际发生数字在规定额度内给予报销 企业前期需要配备的宣传物料： 条幅（印有来一瓶，公司统一制作或市场制作公司核报） 宣传画（来一瓶用于张贴。公司统一制作或市场制作公司核报）及其他常规促销品。 十二仙酒业销售公司 2010-9-6