浙江省颐高数码广场华南总店开盘操作方案.docVIP

颐高数码广场华南总店 开盘操作方案 二00四年五月二十八日 目 录 开盘时间及地点 庆典活动安排 开盘的销售形式 销售操作流程 销售节奏控制 人员组织及安排 安装售楼软件 物料准备 交通安排 餐饮安排 开盘时间及地点 时间：7月10——12日（周六至周一） 地点：现场售楼部 说明：经过6月份内部认购的蓄水阶段，项目在市场上已是水涨船高，各个商家及投资者都极度关注项目的开盘发展。在这种良好的势头下及市场的高度重注下，我们就必须采用有效的方式开盘，务求令项目的销售取得满堂红的业绩，创造广州IT专业商铺销售的佳绩，为项目后期销售发展创造良好的契机。基于此种目的，以下将就7月10日当天的庆典活动及销售安排做出详细的部署，务必使开盘当日形成“井喷”的销售业绩，并促销接着的7月11—12日能延续开盘当天的势头，顺着一种良好惯性的达到预期的销售效果。 庆典活动安排 活动形式：颐高数码广场华南总店开盘庆典会 时间安排：7月10日10：30—11：30 活动场所：售楼部外面的楼宇前广场处搭建活动舞台 活动内容： 天河区领导讲话：主要介绍天河区的发展情况及趋势；天河区政府对建设石牌IT-CBD区的信心与支持；希望颐高数码广场为IT-CBD区的建设发挥更大的作用并对颐高数码广场的经营提出更高的要求。 颐高领导讲话：感谢政府的支持，并对颐高建设过程中各界人士表示感谢；介绍颐高数码的简况及在全国的发展情况；重点介绍颐高对华南总店的大力度支技，同时详细介绍华南总店的经营特色。 主力商家讲话：介绍广州IT良好的发展情况；介绍主力商家对颐高数码广场华南总店的信心。 剪彩仪式：由天河区政府领导、颐高领导、主力商家上台举行剪彩仪式。 表演节目： 军乐团表演。 醒狮表演。 拟邀请领导及嘉宾： 政府领导：由颐高负责 主力商家：由颐高负责 新闻媒体：广州日报、南方都市报、羊城晚报、南方日报、广州电视台、珠江电视台、新快报、信息时报、南方影视台等媒体记者。（由颐高、周道、广告公司三方共同邀请） 商界名人：（由颐高、周道、广告公司三方共同邀请） 主持： 活动流程： 7月6日 ◇确定活动当天午餐场所 ◇确定邀请嘉宾领导并送发请柬 7月9日 ◇活动场所完成布置 ◇模拟开盘当天活动流程 7月10日 9：30 ◇军乐团、醒狮队表、礼仪小姐全体到位 ◇礼仪小姐迎宾 10：00 ◇军乐团、醒狮队表演 10：00—10：30 ◇领导、嘉宾到场 ◇礼仪小姐引导各贵宾到达指定位置 ◇礼仪小姐向各贵宾派送颐高的礼品及宣传资料 10：30—10：45 ◇电视播放颐高数码广场的宣传片 10：45—10：55 ◇主持人发表简短讲话 10：55—11：15 ◇天河区领导讲话 11：15—11：20 ◇颐高领导讲话 11：20—11：35 ◇主力商家讲话 11：45—12：00 ◇剪彩仪式 12：00 ◇活动结束接送贵宾到指定酒店 12：30—35 ◇颐高领导答谢各界人士的支持 12：35 ◇大家用餐 13：35 ◇餐宴结束，各位嘉宾各自离场 物料准备： 邀请柬 贵宾礼物 项目宣传资料 贵宾襟花 剪彩彩带、剪刀 签名册 接待安排： 天河区领导： 主力商家： 媒体记者： 主持： 商家： 投资者： 交通安排：(见后文所述) 餐饮安排 酒楼确定： 酒席围数： 接待部门：颐高、周道 交通确定： 音响布置：在开席前播放颐高宣传片；席间通过音响讲话。 门口迎宾牌： 活动场所安排 设置大型充气拱门帐篷： 舞台布置： 主席台布置： 观众台布置： 音响布置： 表演队伍安排 军乐队联系确定： 醒狮队联系确定： 礼仪小姐联系确定：礼仪小姐需于7月9日下午到位，进行模拟演习。 场地布置示意图：（略） 开盘的销售形式 销售方式：轮筹销售 操作形式：轮筹销售，就是在公开发售当日按客户到达售楼部的先后次序领取筹码，并按指定的队列排队认购铺位的销售形式。实施轮筹销售中要注意三方面的因素： 充分利用内部认购期的定金客户。 调动内购认购期诚意金客户的购铺情绪。 最大限量地吸纳开盘当天到来的客户。 销售操作流程 7月5日 ◇销售人员电话通知内部认购客户公开发售的信息（包括诚意金客户、定金客户、曾接待未下订的客户）。 以挂号信的形式邮寄公开发售资料（主要为平面图、认购须知、装修标准、付款方式、铺位价格表）及开售通知给客户（诚意金及定金定户）。 或联系客户到售楼部领取相关的发售资料及通知。 7月7日 ◇销售人员电话核实客户是否收到发售资料及通知；如客户未收到即及时将资料送到客户手中。 7月10日 8：30