图表技能差异化培训 肖和平.pptVIP

开场白 图表差异化的作用 图表差异化的展示法的好处： 1. 用最少的篇幅和文字来展示你的思想与目标。 2. 密密麻麻的文字书写需要很强的重逻辑、有层次、抓重点的文学底 蕴，但领导与客户并没有时间或兴趣去读析了解，你如果精通图表 展示法，你的销售技巧就差异化、给客户的感觉与众不同，体现出 的商务素养相比竞争对手更专业更放心！ 3.电话营销的第一句你是怎么表达？看起来好像跟图表没有任何关系。 我听到公司绝大部分同事是这么表达的： 张总：你好！我是东莞长原（科技实业有限公司）的王强，我们是专业生产销售空气过滤器的（厂家），听说你这（过滤器）方面用量很大，请问你现在有这方面的需求吗？→这种电话营销方式：成功是偶然，失败是必然！ 分析： 1.你用了15秒来表达你的目标→推销过滤器→客户没有开口就对你推销产生 反感情绪。 2.一开口就自我介绍（大忌）：主观太强，客户有兴趣了解陌生的你吗？ 3.用到听说这词：给客户感觉是自信心不强、分析不够、了解我不透。 4.需求这词：不等客户开口就表现出推销（要钱）的目的，客户会害怕反感。 长原业务培训之数据图表差异化技能培训 报告人：肖和平 2012-07-15 目录 第一节：专业化的自我管理《数据与图表》 1.1：自我技能分析表 1.2：每月业绩分析表 1.3：截止月业绩走势表 1.4：截止月业绩完成率 第二节：专业化的客户管理《数据与图表》 2.1: 客户分析评估表的优点 2.2：报价表的制定与优点 2.3：价格表的合成与好处 2.4：分系列价格对比与好处 2.5：与竞品性价比图表功能与好处 第三节：专业化的市场管理《数据与图表》 3.1：事业部业绩月报表 3.2：事业部人员评估表 第一节：专业化的自我管理 《数据与图表》 问：《数据图表》对自我管理有什么好处？ 答： 1. 培养你汇报工作、分析自我的能力。 2. 你的上司、客户都是职业经理人，他们的时间很宝贵，请专业 图表化来体现你的价值！ 3.节约你大量的文字书写的时间，用简单清晰好看的图表展示你的 工作形态！ 4.便于你收集、保存、分析、评估你的业务信息、客户信息！ 5.图表可以丰富你的业务技能与深度，提升你的自我管理能力。一 旦习惯化，你的表达逻辑、客户交流层次感一定会有较强提高！ 1.1：自我技能分析表 如何卖企业 表格分析 发展历程 1.2：每月业绩分析表 ◆本月业绩客户合成表： 截止本月业绩汇报表一 截止本月业绩汇报表二 1.3.截止月业绩走势表 1.4.截止月业绩完成率 第二节：专业化的客户管理《数据与图表》 2.1: 客户分析评估表 2.1: 客户分析评估表 3.客户需求量评估：数据越高表示客户需求量越大！ 2.1: 客户分析评估表 2.2：报价表的制定与标准 新客户要求报价是很平常的现象，可是技巧化的报价对我们业绩、品 牌推广会有很大的作用。 首先我们来分析： 1.新客户要求报价真的了解我们公司吗？了解我们产品吗？ 2.只会要求我们一家报价吗？我认为比价的可能性更大，一定是便宜 就好吗？ 3.你报一个数据对客户心理需求与疑惑有全面效果吗？ 根据上述分析如何做好报价至关重要：我认为要有以下几要素就非 常完美： 1.公司技术信息与实力展示能让客户很容易验证。 2.多种不同系列的报价方案，选择越多越有话题追踪客户。 3.价格进行解剖，让客户看到贵有贵的道理，便宜是高性价比体现。 4.为客户提供我们是专业运作、技术方案解决专家的形象。 所以我们任何第一形式提供给客户的信息资料都必须体现企业的运营 能力，满足客户的心理安全需求。这就是营销表格差异化的精髓！ ? 2.3：价格表的合成与标准 2.4：性价比图表功能与好处 2.4：性价比图表功能与好处 第三节：专业化的市场管理《数据与图表》 问：《数据图表》对销售管理具体有哪些好处？ 答：1.高层管理者都是企业的职业经理人。需要细致全面的图表撰写 技巧和管控能力！ 2.图表