深圳三宅一生快速销售解决方案46p.pptVIP

方案优势：1、顺应市场大势，调整价格，在限定时间内可以尽可能的保持利润 2、主动权掌握在自己手中，可根据市场反应，再作调整。 方案劣势：销售时间相对较长，对现金流有一定压力 假设方案三营销执行总结： 营销目的：调整价格，用4个月左右时间清盘，实现最大化利润 营销手段：调整价格体系，拿出部分单位试探市场； 摸清市场承受能力后，制定价格及销售方案， 在限定时间内最大可能实现利润。 促销形式：根据营销目标分阶段，通过不同的促销活动完成价 格调整，不刻意地去谈降价 促销活动：1、“团购限价房”2、“置业减首付” 后续推广： 一、后续投入不建议太大 1、前期推广投入不足，后期追加投入后推广投入已经满足推广需求 2、在以后的推广建议维持现有渠道，固定常规暖场活动，节点进行报纸投放 二、提升现场“杀客”能力 1、前期到访量近1800组客户，成交22批，除市场价格因素外，现场杀客因素也是因素之一。 2、后续持续提升销售人员杀客能力外，建议制作引导性物料配合现场杀客 1、如果采取方案三进行推广，现场需要留得住人，有人气，因此我们建议每周做模式化的暖场活动，原则为留得住人、易操作、费用低的活动 2、接下来炎热的夏季，房地产营销的淡季，来访来电都会受到影响，想办法转化客户的这种“酷暑感”，让客户看房首先想到三宅一生是我们接下来要思考的。 模式化暖场活动 * 三宅一生快速销售解决方案 项目营销调整方案 方案二： 调整价格体系，一步将价格降到位，震撼市场，快速销售快速回款，搏速度不强求利润。 方案一： 就此封盘，重新蓄客修炼内功，待产品完全打造成型后，重新面世继续卖高价，搏利润不强求速度； 方案三： 调整价格体系，拿出部分单位试探市场；摸清市场承受能力后，制定价格及销售方案，在限定时间内最大可能实现利润 调整价格体系，达成项目快销， 在方案二、三之间做选择，确立营销方向。 上次会议结论： 假设方案二为营销方向： 调整价格体系，一步将价格降到位，震撼市场，快速销售快速回款，搏速度不强求利润。 推广主诉求继续保持高调的项目品质，释放调整后的价格刺激市场， 形成高品质低价格的反差，引导高品质未必高价格； 价格6500-7500元/ m2 封盘重新蓄客，释放价格召回老客户吸引新客户，在短期内聚集人气。 蓄客30-45天，开盘释放所有房源，一次销售90%以上； 快速回笼资金，增强资金利用率。 参考案例1： 水榭春天 促销措施：起价18000/平米，均价21000/平米。 广告说辞：限价房18000元/平米起 促销效果：推出1093套，当日回款超过20亿 促销形式：响应限价 参考案例2： 深圳中海 促销措施：中海地产以9000~11000元/m2的价格推出两盘共1000套房源； 广告说辞：直降6000元，最低9000元/m2 促销效果：1000套当日五小时抢空 促销形式：响应政府号召，在深圳最先回应政府，主动降价，降价力度较大。 案例总结： 1、借势而为，降价噱头合理，引领市场； 2、降价幅度较大，让市场看到的是机会,而不是继续降的可能； 3、在原有的项目形象上促销，形成价值价格反差达到热销； 4、直接释放价格利益点，刺激客户最敏感的神经； 以方案二为方向的推广思路 推广目标：一步调价到位，快速清盘（两个月内） 指导思想：让客户感觉到价格已经到底，形成价值与价格的高反差促成热销 促销形式：主动响应政府号召，主动限价，降价力度较大，在原有 项目品质形象基础上，给市场一个低价买好品质房子的机会。 推广重点：1、将“限价房”话题推向市场舆论高点 2、形成好房子低价格的反差，形成热销 线上主题一： 响应政策 限价售 三宅一生江北顶级三房 6800元/m2起 听政府话 跟党走 所有房子限价售 三宅一生江北顶级三房 6800元/m2起 线上主题二： 主题诠释： 1、我们要以一种体面的方式，即达到不失形象又让市场收到项目降价的信息； 2、以限价房为噱头，惠州没有限价，但我们主动响应政府号召，主动限价，从关注度上来说有话题性； 3、主标：顺势而为，给降价一个合适的理由， 4、副标：直接释放价格，制造利益点，释放诱惑力。 推广执行： 营销方式 ：蓄客15-20天，开盘释放所有房源，一次销售90%以上； 蓄客方式： 1、将原有1768批来访，1560批来电客户一对一电话回访、 释放“限价房”信息； 2、世联资源库客户一对一拜访，释放“限价房”信息；