“中华服装厂项目”提案简报培训讲解.pptVIP

“中华服装厂项目”提案简报 ;目 录 ;第一部分：市场分析;住宅市场分析 上马墩地区现规划为城东商务住宅区，已有多家房地产开发公司在此竞购国有土地、建造商品楼盘，其中有无锡大地房地产综合开发有限公司（益都苑）、无锡市吴越房地产开发有限公司、无锡市鲲鹏城市建设综合开发有限责任公司（熙春新街）、无锡市百达建设发展有限公司（日月星辰）、包括由无锡市鑫茂房产建设有限公司以2650万元竞得的中华服装厂地块、太湖化工厂地块、上马墩邹巷地块、塔影桥仓库地块、汽车厂地块。 该区域现有多个楼盘在建销售，日月星城、嘉禾现代城、熙春新街、现代之星。伴随中高档次业主的入住，同时结合开发商的开发宣传和中高档次商业的发展，必将带动该区域及周边房产的发展。 ;竞争个案分析 ;【日月星城】 ;【嘉禾现代城】 ;【熙春新街】 ;二手房 ;第二部分：商业房产的现状分析 ;商业置业人群分析 商业置业人群的特点很简单，一是体现商业的价值感，二是物有所值， 三是投资回报的年限。 根据上述三点，那么商业置业人对商业的评判标准可归纳以下几点： 1． 区域内的商业氛围，目前商业现状和今后发展势态。 2．项目沿街优势的充分体现，商业的整体布局和交通组织人流的 聚集。 3． 业态、业种的细分和准确定位，形成新的商业人气。 4． 价格的合理定位，给置业者一个发展的空间。 ? ;商业、住宅基本需求分析 ; 二、购买目的 从置业人群的心态及特点分析可以看出，商业投资的高回报率以及对高品质生活的追求是作为选择在此区域购房投资的首要前提。 地处崇安区的上马墩，目前虽还处在城市开发建设的起步阶段，且本区一直属于老城区，土地价格和同类地块相比也比较适中。但是单从地理位置来看，上马墩路处于人民东路的延伸段，距中山路只有1500米远，商业与人民路商业接轨，有较强的发展潜力。随着本区域现有楼盘的开发以及商业的发展，必然会带动上马墩房价的上涨。 ;下表对购买目的做了细化： ;第三部分 项目概况分析 ;基地总面积;（二）项目SWOT分析： ??? ?? ; （三）地块发展的优势 开发商看好本区域的主要因素有四点： ??? ?1、 以上马墩路为商业步行街作为楼盘的卖点 上马墩路是上马墩的主干要道，有21路公交线，道路两边以本地居民的私营店铺为主，医院、学校、娱乐（网吧）和公园使该区域的商业文化生活逐步趋于完善。益都苑、熙春新街和日月星城中高档次业主的入住，将改变该区域以往居住层次杂、乱、脏的现象，同时结合开发商的开发宣传和中高层次商业的发展，必将带动该区域及周边房产的发展。 2、上马墩路与人民东路、通惠东路、锡沪公路相接 上马墩路处于人民东路的延伸段，距中山路CBD只有1500M远，商业与人民路商业接轨，有较强的发展潜力。与通惠东路的延伸段相接，可直通火车站、汽车公交总站，上马墩路的东延伸段还与锡沪公路相接，交通方便。嘉禾现代城的开发以及本区域内房产的现状，必然会带动本区域内房价的上涨。 ; 3、在城中心崇安区大力发展的前提下，目前本区域的土地价格适中。 地处崇安区的上马墩，目前还处在城市开发建设的起步阶段，且本区一直属于老城区，所以土地价格和同类地块相比，价格适中。从地理位置和价格上分析，本区域的房价基本会在3900-4400元/㎡左右。 4、上马墩商业发展起步 上马墩的商业一直落后于崇安区的其他地区，现受到益都苑、熙春新街和日月星城的影响，正逐步发展起来。以益都苑为商务中心，中高档次的商业已经在上马墩路、振奋路交界处现身，为今后上马墩的商业发展提供了很好的发展条件。上马墩商铺由2000年的3000元/㎡左右上升到现在11000元/㎡左右。当然商业的规划档次在不断提升，随着上马墩商业的发展，上马墩商铺具有相当的升值潜力。 ;第四部分 项目定位及销售策略;（二）??? 产品定价建议 在产品定位的基础上，考虑到本项目的周边区域地段居住条件尚未完全成熟，配套设施等还未健全，市场环境只能以保守的价格进行面市，在形象及市场知名度未确立之前，考虑到区域客户的价格承受能力及市场的竞争性，建议以中低的价格入市，实行“中开高走”的原则，以降低市场的风险度和良好的市场预测。 住宅价格建议： 住宅均价： 4000元/ ㎡ 商铺价格建议： 一层（沿街） 15000元/㎡ （内街）10000元/㎡ 二层 8000元/㎡ 三层（办公楼）4500元/㎡ 建议价格走势原则：