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会展管理(中级)培训 会展策划 施 振 中 提 纲 一、? 会展策划的要素 二、? 会展选题的策划 三、? 会展竞争与合作的策划 四、? 会展营销的策划 五、? 会展宣传的策划 六、 会展服务管理的策划 一、会展策划的要素 1.行业认可：家具展 2.市场需要：建博会 3.环境合适：宠物展 4.政策允许：留学移民咨询展 5.时间可能：汽车展 6.地域相容：住交会 二、会展选题的策划 1、会展选题的成功条件 2、会展选题的基本方法 3、会展选题的注意问题 1 .会展选题的成功条件 （1）有权威性（体博会、工博会、华交会、家具展等） （2）吸引力强（花卉展、乐器展、汽博会等） （3）通俗易记（模具展、清洁用品展、服装展等） （4）符合需求（美容展、眼镜展、房产展等） 2、会展选题的基本方法 （1）内容拆分法：大拆小、综拆专、粗拆细（环保的水处理、建筑的装潢设计、家具的椅子展等） （2）内容结合法：相近、相关合成（钟表珠宝、礼品工艺品、婚纱摄影等） （3）内容移植法：国外进国内、外地进上海、过去变现在（奢侈品、理财、物流) 2、会展选题的基本方法 （ 4） 时间创新法：常见于成果类公益展（“新千年”、“龙年”、“百年”等） （5）会展结合法：会议与展览同期 （6）紧跟地区经济热点法：华东地区房地产、长三角经贸洽谈会、华交会等。 3、会展选题的注意问题 （1）素材丰富 （2）新颖易懂 （3）特色鲜明 （4）简洁朴实 1.?正确对待竞争 （1）树立信心—— 竞争促进发展，竞争提高质量，竞争拓阔市场 （2）扬长避短—— 利用挖掘优势，克服存在不足，精心努力用功 2.?完善竞争策划 （1）时间错开 （2）内容变化 （3）加强宣传 3.?寻求合作策划 （1）审时度势、当机立断 （2）取长补短、集思广益 （3）安排周密、互惠互利 四、会展营销的策划 1、疏通营销渠道 （1）物色合适渠道 （2）寻找疏通方式 （3）用好组合营销 四、会展营销的策划 2、排定重点客户 （1）筛选客户 （2）选出重点 （3）制定方案 四、会展营销的策划 3、确定恰当的组织单位 （1）帮助大 （2）易成功 （3）代价少 （4）矛盾小 四、会展营销的策划 4、选择得力代理 （1）资源丰富 （2）信誉良好 （3）管理方便 （4）作用较大 四、会展营销的策划 5、落实观众组织 （1）时间节点 （2）形式选择 （3）数量预测 （4）质量保证 五、会展宣传的策划 1.? 媒体选择 （1）专业媒体 （2）大众媒体 （3）海外媒体 （4）外地媒体 五、会展宣传的策划 2、时间安排 （1）开始 （2）高潮 （3）阶段 五、会展宣传的策划 3、形式多样 （1）户外广告 （2）车厢（身）广告 （3）票务广告 （4）印刷品广告 （5）礼品广告 （6）媒体广告 五、会展宣传的策划 4、经费预算 （1）根据目标 （2）根据实力 （3）根据状况（竞争） （4）合理有效 六、会展服务管理的策划 1.资料档案管理 （1）重视 （2）制度 （3）检查