白云山制药内部因素分析研讨矩阵。。。。.ppt

* 广州白云山制药股份有限公司 如今社会发展速度越来越快，越来越多的企业崛起，这也直接影响了现存的一些企业时刻处于被挑战的危险地位。了解企业本身的内外部影响因素是非常必要的。 今天，我们就我们的企业的内部条件和内部环境因素等进行评价改进，做到真正的知己，拟重新调整更优的企业的发展战略。 小组成员分别就职生产部门、技术部门、销售部门、财务部门、人力资源部门、公关部门，分别作为各部门的代表性管理者参与本次的内部分析。 第一步：（第一次会议）会上总裁阐述了“知己的重要性，要求各部门代表性管理者立足于本部门，分别提供尽可能完善的、与公司发展有关的内部因素。 第二步：（第二次会议）整合所有部门的内部因素，从具体业务上重新梳理内部因素。 第三步：（第三次会议）开会讨论选择18个关键的内因。优势、劣势分开。 第四步：决定各位参与者的所占权重。 第五步：讨论各个关键因素的权重、评分，计算相关的加权分数。 第六步：就得出来的结果，真实了解到本企业哪方面做的不好，予以改进。 内部分析的过程 生产部门 技术部门 销售部门 财务部门 人力资源部门 公关部门 内部分析 各部门整合，经过讨论后选取的内部因素有： 生产部门： 1、在产品供应采购方面，与原料供应商保持良好的关系。中药材：采芝林、化学原料：广州市医药进出口公司。 2、在产品设计方面， （1）本公司产品几乎涵盖了所有的口服抗菌消炎药的常用品种。 （2）企业专注于制药业，包括生产和经营各种新型的中西成药、化学原料等外用药、儿童药、保健药等系列药品。 3、在产品设施方面，厂房、设施、设备等运用了HVAC系统，顺利达到了医药行业的GMP标准。 4、在产品原料方面，本公司与国际顶尖抗因素原材料供应商DMS抗感染在技术和产品方面进行合作。 5、在生产能力的方面， （1）企业与揭西县政府签订了揭西生产基地扩建项目，产能高达50亿片/年，胶囊80亿/年，颗粒剂1000吨/年。 （2）产业升级并通过了国际化认证项目—新粉针车间的建设。建成后单班年产1亿/瓶。 6、在生产人员方面，本公司侧重于改善职工的生活，着重于对青年工人的培养教育，注意关心员工的衣食住行。 7、在产品资源方面，企业产品资源丰富，拥有各种产品批文 1000多个。 技术部门: 1、企业本身的研发设施完善，拥有开发式、国际性的产学研合作平台； 2、坚持务实创新、勤奋高效、严谨真实的研发战略、以自主开发与合作研究相结合的科研模式。 3、大力推进人才队伍建设，聘请中国工程院院士唐希灿为首席科学家，与中山大学、北大药学院等进行产学研合作，实行科学的研发管理机制—（IPD）项目集成管理。 4、近年来，投入研发的成本不断增加。 5、企业信息化程度不断提高。 6、近年来，本企业重视电子商务，加大对企业本身的推广。 7、拥有一批较高水平的医药科研人员，是一 支以 博士、硕士为学术带头人的科研队伍。 8、旗下多样产品获得各种称号和证书，企业本身也是备受国家和行业的称赞的。 9、拥有相比其他行业更优的企业独特的合成技术平台、疗效好生物利用度高的中药软胶囊技术平台、分散片新技术制备平台、采用多种不同配方的全水包衣材料及高效包衣技术。 销售部门： 1、产品市场销售额逐年增加。 2、在生产前期对整个市场进行细分，包括地域（华东、华南、华北）、年龄（儿童、老人及其他）、客户需求（求同型、追求型、品质型）等角度。针对不同角度和立场，尽可能地满足符合的客户要求。 3、相对竞争对手，我们企业是第一个打破原医药销售体制，自建销售网络，成为中国第一个拥有全国销售网络的制药企业。 4、产品的广告促销活动成功，多样产品都做到了家闻户晓。阿莫西林和头孢克洛两样企业明星产品同时被评为“百姓放心药品牌”。 5、在近年来的产品抽检中，产品的质量合格率居高，得到消费者的好评。 6、与市场上的连锁、零散药店保持良好稳定的联系，拥有一个固定的客户群。 7、对企业内部的销售人员进行了独特的专业的培训。 人力资源部门： 1、重视人才培训。只2010年，公司及下属企业举办各级各类培训班共培训员工超过两万人次，包括GMP知识、岗位技能、特殊技能等各种培训。 2、公司对员工的宗旨是：既要提供一份稳定有发展的就业岗位，又要为员工创造一份稳定增长的收入。 3、严格遵循劳动法律法规，与员工的劳动合同签订率达100%。 4、公司建立了规范的员工社会保障管理体系，员工参保率100%。 5、重视安全生产以及劳动保护，经常组织安全检查。曾在2010一年里，发出整改通知书64份。 6、注重关心员工，发放慰问金100多万。增强了员工的认同感和归属感。 7、重视更新招聘信息，为企业招纳更多的人才。 财务部门： 1、采用独特的财务指标，如基本每股收益、稀析每股收益等