普丽彩品牌推广及促销活动策划方案.docVIP

普丽彩”品牌推广及促销计划 方案目的：“普丽彩”品牌自问市以来，虽然经过销售人员的努力，在全国范围内确定了十几家的渠道客人及OA类型客户，但因“普丽彩”品牌知名度和市场影响力有限，给我们的销售推广工作造成了很大的阻碍。对此，我们提出如下推广和促销步骤和方案，旨在提升“普丽彩”品牌的美誉度，激发客户购买欲望，最终提高产品销量。 广告投放：（一）广告宣传要素： 图象记忆点：在各类广宣活动中突出我们的产品LOGO标志，图象信息是人脑最容易记住的信息，以我们品牌LOGO作为我们普丽彩品牌传播中的记忆点。 文字诉求点：全新打印耗材真专家；原装品质；优秀源于品质，创新必成典范。 （二）广告宣传形式： 以编辑软文、编辑推荐、新品上市的的形式，在国内二十几家行业内的平面媒体和网络媒体中进行品牌和产品信息的发布（所发布信息的数量计划在100篇幅/月以上），以提高品牌的活跃度；同时选择行业主流媒体以广告的形式进行辅助（计划只选两家：微型机计算机、电脑报）。 另：在各地方电视台播出宣传广告，展示品牌形象，扩大普及受众面。 相关广告方式和费用如下表： 广告方式 网络媒体 数量 金额（RMB） 达成的效果 Banner和软文 PCONLINE 1 15000/月 塑造品牌和产品形象； Banner和软文 中国打印耗材网 1 8000元 提高品牌知名度； Banner和报价 中关村 1 8000元 展示产品及其市场价格； Banner和报价 PCPOP 1 10000元 提高暴光率 广告方式 杂志，报纸 数量 金额 达成的效果 招商广告和文章 中国计算机报 5期 20000元 针对行业客户,让其能认识普丽彩耗材产品进而成为代理商； 招商广告和文章 微型计算机 5期 20000元 招商广告和文章 电脑报 5期 20000元 针对消费者,让消费者知道普丽彩的品牌,增强品牌知名度 产品介绍 产品手册 2000本 15000元 电视台 屏道 播出时间 广告时长 费用 5S 10S 15S 30S 青岛电视台 文体频道 18:00-18:30 90S 586 1770 3100 胜利电视台 影视频道 18:30-19:00 60S 350 700 1050 2100 西安电视台 音乐综合频道 11:30-12:00 120S 320 680 980 晋江电视台 影视频道 18:12-18:42(周一到周五) 90S 400 760 1160 2200 兰州电视台 公共频道 15:15 60S 200 400 600 900 长沙电视台 女性频道 黄金时间 90S 2200 3200 4200 6800 湖北电视台 卫星频道 18:00-18:30 180S 3500 5800 8600 15000 郑州电视台 娱乐频道 19:00-19:30 60S 800 1200 1500 2400 13:00-13:30 60S 800 1200 1500 2400 7:00-7:30 60S 800 1200 1500 2400 以上媒体广告费用总计为：277，120元 三、促销活动：配合客人开展一系列市场宣传和销售活动，让消费用户能够近距离的了解产品的优质，提高产品市场活跃度和暴光率，以获得客户和消费者的认可。 目前市场上以兼容打印耗材命名的国产品牌不在少数。但消费者心目中对兼容打印耗材的认知良莠不齐。长期以来，消费者对兼容产品缺乏必要的了解, 不了解区分原装，兼容打印耗材各自的优势（比如墨量，打印效果），要提高兼容耗材的销售量,我们需要立足消费者，采取正确引导的方法刺激购买。 “普丽彩”将如何引导消费者购买： 首先，明确要从引导消费者认识、了解、接受兼容打印耗材的角度，想办法普及兼容打印耗材知识，是我们宣传品牌的的重点。我们要达成的目标：使消费者形成了“买打印耗材就要买普丽彩全新打印耗材”的新概念。 宣传上：重点向消费者传达如下信息点：普丽彩是真正意义上的兼容打印耗材。 普丽彩兼容墨盒的宣传点及对应卖点: 1、普丽彩品牌号：国际品牌。 2、品牌技术：采用国际先进的生产技术。 3、普丽彩采用的原料：美国原装墨水 4、品牌品质：优越的打印效果 5、优良的检测； 6、良好的销售及售后服务一体化 7、售后服务和返修体系完善 4、差异化：如何区别于市场上的劣质兼容打印耗材？ 宣传手段和方法： 媒体宣传：兼容耗材知识； 2．消费者：买一（墨盒）送一（小礼品） 现场测试和展示打印效果 联合打印机经销商，买XX品牌打印机或者。。。送墨盒？ 策划案一：普丽彩打印墨盒免费试用现场促销活动 活动目的：本次活动是针对一直对普丽彩打印耗材品质存在质疑