2014年创业项目之“城市绿站”自助洗车服务网点各类型合作方案[精品].doc

“城市绿站”自助洗车服务网点各类型合作方案及 单店促销推广方案 城市绿站作为自助洗车机的创新开拓者，行业领导者，为了提升代理商的业 务范围，更多的提供给当地车主真正方便快捷、低碳环保、经济实惠的 24小时 自助洗车服务，现提供以下合作运营方案，具体如下： 方案一：小区、加油站、加气站、大型停车场、工业区类型合作方案 一、租赁合作模式 1.物业公司提供小区内某个场地,提供水源电源及排水口,以每月租金的形式提 供给城市绿站加盟商设立城市绿站自助洗车服务网点，水电费用及全部营业 收入归代理商。 二、联合经营分成模式 1.由物业公司提供场地以及水源电源排水口 ,城市绿站加盟商提供机器设备安 装,网点装修,共同设立城市绿站自助洗车服务网点 2.每月营业利润除去水电费后按比例分成，一般比例是2/8或者3/7，物业2， 加盟商8 重点事项：小区或工业区洽谈主要是找物业管理处的负责人，大部分都是找物业 主任，和他直接谈租赁或合作，把我们相关的资料（宣传册，网点照片，演示视 频等）给主任看，把合作方式给他说一下，看小区有没有合适的位置建设自助洗 车站，主要突出我们这个项目是低碳环保，便民惠民的好项目，同时可以给物业 提升服务水平，增值服务，并且可以给物业带来增值收入，是三方共赢的项目。 加油站、加气站主要是找站长或经理，与他们洽谈合作事宜。 小区内找位置主要是要找有排水口的位置，并且可以接水接电过来。 方案二:大型酒店、大型商场超市类合作方案 一、酒店、商超优惠购买模式 1.酒店、商超有吸引和发展长期消费顾客的需求，而且大部分去消费的人都是 开车的，所以大型酒店门口和商超都有免费停车场，在停车场摆放一台自助 洗车机可以方便来店的顾客满足洗车的需求  2.酒店、商超可做相应的促销活动：在本店消费或购物多少元就可以免费给顾 客提供自助洗车服务，这样不仅促销的成本低，效果又好，消费者又可以等 到正真的实惠，商家还可以自助洗车对外营业，赚取更多利润，吸引更多的 人流量，一举多得。 3.与酒店、商超合作分成经营. 此方案主要是找酒店和商超的经理或老板，与他们洽谈合作事宜。 方案三：大学、企事业单位、写字楼合作方案 大学、企事业单位、写字楼合作分成模式 1.可与大学等单位合作经营，租金或分成的模式，在此类型的停车场给员工或 学生提供自助洗车服务 2.主要洽谈对象是学校、单位的行政负责人 方案四：扶贫或下岗再就业政府机构合作方案 一、贫困人员或下岗再就业提供就业模式 1.与扶贫或下岗再就业政府机构联系，为国家解决贫困人员或下岗职工再就业 问题，只要是在相关政府机构登记的贫困人员或下岗职工都可以来找到代理 商以优惠价购买机器自己运营 2.如资金困难，贫困人员或下岗职工可以自己先找好场地，加盟商免费提供设 备，一起来运营城市绿站自助洗车服务网点，所得利润可以采取两种方式：1、 贫困人员或下岗职工负责网店的日常维护和管理工作，加盟商支付相应的工 资和提成；2、贫困人员或下岗职工负责网店的日常维护和管理工作，按比例 参与网点所得利润的分成 方案五：出租车聚点合作方案 1.每个城市都有出租车的聚集点，比如中午和晚上出租车定点吃饭和休息的地 方，深圳称这种地方叫“的士码头”，出租车司机就是要消费低和方便，所以 和“的士码头”的负责人谈，他们出场地，加盟商出机器联营分成，或租金 形式合作。 2.加油站和加气站也是出租车的聚集地。  方案六：大型自助洗车场形象店方案 1.可学习国外模式，在小区和车流量较大地方的附近，找块较大的地方做自助 洗车场，摆放 5-10台机器，价格定位便宜实惠，满足附近车主洗车需求。 2.开自助洗车场优势：作为形象店，做出广告效应，价格便宜来洗车的人多， 就会给别人生意火爆的场面，所有的人都会找上门咨询，这样可合作投放自 助洗车点；可以此洗车场作为成功案例去和小区物业和加油站等谈，也可带 客户来实地看，增加了此项目盈利的可信度和成功率。 单店推广促销方案 一:开业促销期免费体验 1.在开业前期做好宣传单页，免费体验卡，条幅，操作指引，消费价目表，促 销活动广告单张等，做开业前的造势工作. 2.促销活动可以以办卡人员为主，例如：买一些毛巾等礼品，在消费者办卡时 办 100元的会员卡就可以送毛巾等礼品，礼品档次可以自己选择。 3.在开业当天开始给小区业主派发免费体验卡，在小区大门口或者停车场出入 口派发，并在自助洗车站内派专人引导业主操作设备,并向有意向业主推荐办 理会员卡和送小礼物. 会员卡售卖管理: 1.与小区管理处合作,把卡放在管理处代卖,每周或每月结算 2.与小区周边小卖部合作 ,把卡放在管理处代卖 ,每周或每月结算,给予一定的手 续费 二:举办家庭亲子体验活动 1.在开业一个月时间内可以开展亲子体验活动 ,以家庭为