02成功从简单重复开始.ppt

团险培训—主办—成功之路 中国平安保险股份有限公司 · 衔接训练教材 成功之路 一、导言 二、成功的含义 三、成功的条件 　　(一)高度的自我价值观念 　　(二) 正确的推销理念 　　(三)专业化的形象 　　(四)正确的工作观念 　　(五)纯熟的推销技巧 (六）成功的寿险营销员应具备的条件 四、成功者誓言 成功不是拥有什么，而是我是什么？ 成功是一种本体感觉。 二、成功的含义 (一)高度的自我价值观念 (二)正确的推销理念 (三)专业化的形象 (四)正确的工作观念 (五)纯熟的推销技巧 三、成功的条件 1、推销员 2、推销就在你身边 3、人类的进步、社会的发展离不开推销 4、推销员是一部“百科全书” 5、推销员是信心、毅力、知识、能力的象征 (一)高度的自我价值观念 依靠双手创造财富＝劳工 双手+大脑＝舵手 双手+大脑+心灵＝艺术家 双手+大脑+心灵+双腿＝推销员 推销员是什么？ 推销员是是信心 　　　　　毅力 　　　　　　　　知识 　　　　　　　　　　　能力的象征 1、太阳底下最灿烂的事业 2、造福社会，造福人类的事业 3、是幸福、安全、保障与天伦之乐 (二)正确的推销理念 　　----我们销售的是明天，不是今天；我们销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严以及免于恐惧、免于饥渴的自由，我们销售的是牛奶、面包、家庭的幸福、子女的教育、圣诞节的玩具和复活节的兔子；我们销售的是天伦之乐与自尊；我们销售的是利益－不是金钱；我们销售的是希望、梦想和祈祷。 　　　　美国寿险推销之王“柏特●派罗” 1、服饰、仪容 2、言谈举止 3、礼仪 4、气质风度 5、专业知识 6、诚实和信用言出必行 (三)专业化形象 1、一日之计在于昨夜 2、今日事，今日毕 3、读书与思考 4、与他人分享成功与经验 5、不为业绩而活，不要求捧场 6、不批评同业，不批评同事 7、不退佣给客户 8、不是客户就是同事 (四)正确的工作观 1、计划与活动 2、主顾开拓 3、接触前准备 4、接触 5、建议书制作与说明 6、促成 7、售后服务 (五)纯熟推销技巧 拒绝处理 （六）成功的寿险营销员应具备的条件 熟悉产品、契约及客户服务知识，并具有金融及相关知识，且能够在销售中合理的运用和表述 熟悉行业特点，对个人的工作和生活目标明确，充满自信，认真的对待工作生活，具有主动性和冒险精神，同时自我调节和激励能力强，情绪稳定 能够掌握并灵活运用专业化推销流程中的技能，商品的分析和组合能力，具备良好的人际沟通和语言表达能力 工作计划性强，工作日志填写、每日6访、开拓客户推销保险已成为习惯 K A S H 原一平的故事： 　　原一平在69岁时，一次应邀在一家寿险公司做公开演讲，会上有人问他，推销成功的秘诀是什么？他当场脱掉鞋袜，请提问者走上讲台，并对他说：“请你摸摸我的脚底板。”发问者感到莫名其妙，但也只好按照原一平的要求去做。之后，原一平问他：“你感觉到了什么？”提问者答：“你脚底的茧好厚啊！” 　　原来，原一平自从开始从事推销寿险工作以后，就为自己制定了很高的目标。为实现这一目标，他每天都要求自己拜访15个客户，不访问完毕决不罢休，每个月用掉1500张名片。足底的厚茧便是实施计划的证明。 　　这说明要想获得事业上的成功就必须做好自身规划并付之努力。 四、成功的方法 　　在美国曾经做过一个有趣的实验：对100个25岁的年轻人进行追踪调查到65岁出现了结果。 　　仅有3％的人因对人生有一个系统的规划，因而拥有了丰足安详的晚景。说明未来的幸福取决于今天的规划。 (一)设立合理的目标 (二)制定实施计划 (三）成功从简单重复开始 成功的方法 * *