信达国际商业广场项目营销推广报告（53页）.docVIP

整合营销推广报告 信达国际商业广场 中国·渭南 目录 目录 2 前言 5 第一部分 项目定位 6 一、项目定位 6 1、定位的基准原则 6 2、定位的逻辑结构 7 3、项目市场定位 8 4、功能定位 10 5、经营档次定位 13 6、项目目标客户定位 14 7、招商模式定位 17 8、销售模式定位 17 9、经营管理模式定位 19 10、项目主题定位 20 11、项目形象定位 25 12、项目营销推广定位 27 13、定位总结 28 14、商场成功的必备条件 29 第二部分 销售推广策略 31 一、营销推广目标 31 二、营销推广思路 31 三、营销推广策略 32 四、营销推广手段 33 （一）、广告总精神 33 （二）、推广手段组合 33 第三部分 广告表现策略分析 34 一、广告定位分析 34 二、广告创意分析 34 1、电视广告创意分析 35 2、报纸广告思路分析 35 3、户外广告创意分析 36 4、电台广告创意分析 36 5、其他广告创意分析 36 三、广告策略分析 37 1、广告目标市场策略 37 2、广告内容更新策略 37 3、广告错位竞争策略 37 第四部分 阶段及媒体组合策略 38 一、广告阶段及媒体组合 38 1、根据经营推广方案，将广告具体内容落实分以下各阶段： 38 2、建议及分析： 39 3、新闻软件宣传 41 4、媒介组合策略 42 二、广告费用预算 42 三、广告效果 42 四、广告语举例 43 第五部分 招商推广策略 44 一、推广策略 44 1、品牌驱动 因势利导 44 2、把握主线 顺势而上 44 3、公关策划 激发需求 44 4、制造氛围 步步紧逼 45 5、个性策划 实效传播 45 二、阶段目标 46 第一阶段：信息发布、前期积累及内部认租 46 第二阶段：正式招商期 49 第三阶段：强势招商期 51 第四阶段：持续招商期 52 三、推广方案 53 1、制定招商手册 53 2、招商期媒体广告建议方案 53 3、招商期推广方案 54 第六部分 综述 56 前言 关于信达国际商业广场项目整体营销推广思路，基于市场不可预测因素考虑。对于项目整体营销推广思路，前期将以项目整体亮相推广，后期再以项目住宅、商业各部分做逐步推售。在推广过程中，将项目住宅、商业部分二者互为配套关系强力诉求于受众。以住宅先行销售，商业后行销售的思路，是为保证项目能在2009年渭南房地产市场中取得销售平稳之势。 对于本营销推广方案中的不足之处，期贵司予以提出修改意见，我司将在既定方向下给予修改。同时，根据项目整体营销推广进程，以及项目工程进度的配合分阶段，制定了相应的具体执行方案。 第一部分 项目定位 一、项目定位 1、定位的基准原则 市场的不断细分决定了项目有多样或多元性的定位发展可能，在定位过程中我们将把握如下原则进行分析、创作，以寻求适合本项目的最佳定位走向： 把握区域特征：定位的基础建立在市场调查分析的结论之上； 强调市场引导：在市场调查的基础上塑造新概念对市场的引导； 强调扬长避短：根据本项目的优劣因素提出适用的解决方案； 提倡可盈利性：以项目盈利在最短时间内得以最大体现为出发点； 带动品牌衍生：通过产品的实现提升开发商及项目本身的品牌效应； 体现可操作性：定位内容须通过可操作的手法最终展现予目标客户； 坚持以客为本：在保障开发商利益的基础上体现客户利益最大化； 确保持续经营：选择合适定位和运营措施确保项目的可持续经营。 2、定位的逻辑结构 由于定位分析强调专业、严谨的推论过程，从而得出更为准确的定位结果。如下为本项目定位的逻辑结构图示，旨在能更清晰地了解各章节内容之间的逻辑关系： 图文解析： 为了从市场供给、消费者需求以及项目自身素质等几个方面全面出发，使项目定位准确、客观，具有引领性，波特多年来积累了如上所见的一套行之有效的逻辑推理理论。 首先针对项目难点提出项目需要解决的核心问题，从问题出发，带着问题上路，为问题的最终合理解决寻找出路，做到有的放矢。 其次针对客观现实进行项目的定位推理分析，包括项目的SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析，CCTI（消费者、竞争者、态势、项目自身）定位推理分析，最终找到市场的空白点与机会点，就正是项目的切入点。 最后把切入点即项目主题落实至项目营销定位的细节中，包括客户、销售、招商、经营、价格等几个方面，从不同方面落实项目定位的中心思想。 整个定位过程的推理过程严谨有序，定位结论的得出水到渠成，有理有据，一气呵成。 3、项目市场定位 就一个成功的商业地产项目来说，准确合理的市场定位是诸多因素中的重中之重。市场定位是项目前期工作的重点，准确的定位可以赋予项目独特鲜明的个性。如北京王府井、国贸为国际商品特区，定位于高档购物消费中心；广州天河广场