公益组织管理提升秘笈之筹款有道.pdf

公益组织管理提升秘笈之——筹款有道 美好社会咨询社（ABC）公益研究院 前言 获得资金并进行可持续的发展，不仅仅要服务好 俗语说，“钱不是万能的， 没有钱却是万万 受益群体，还要花费更多的精力去思考如何打动 不能的”，NGO 运作离不开资金的支持，“筹款” 资助方。 一直以来都是公益圈的热门话题，更是所有NGO 的重要功课。ABC 发现，对于公益组织特别是草 根NGO 来说，“缺钱”几乎是共同的难题，那问 题到底出在哪里？筹款的问题应如何解决？ABC 公益研究院集合过往多个筹款咨询案例的成果， 并结合与行业筹款专家的深入探讨，一一为你展 开解读。 图1 NGO 的筹款利益相关方模型 1. 筹款是什么？ 2. 资金供需现状如何？ “筹款”一词最初出自《清会典事例·户 公益界每年都有大量的资金投入，体量大， 部·救灾》：“其委员所带司库拨银五千两，如有 来源也多。据《慈善蓝皮书：中国慈善发展报 不敷，即由该道库筹款拨给，务令实惠均沾。” 告》统计，2013 年社会各类捐赠总价值预计超过 1 如今，筹款的意义已从救灾救急扩展到更广泛的 1363 亿元 ；2014 年，预期社会捐赠总价值将达 公众和公共利益。 到1981 亿元，较2013 年增长33.5%。其中，受 任何工作的设想与实现都需要资金，公益事 捐方主要集中在基金会和慈善会，吸纳了慈善捐 业也不例外。 NGO （Non-governmental 助总额的七、八成。 organization）通常被称为非政府机构或非营利 形式 受捐方类别 金额与款物 机构，是公益事业的主体，是独立于政府和企业 社会捐 基金会 420 亿 外的第三方推动社会前进的力量。虽然不以营利 赠总量 慈善会 426 亿 为目的， 但本身的运营和发展都需要资金的支 1046 民政系统 82.26 亿 亿 红十字会系统 26.43 亿 持。 其他机构 91.7 亿 商业社会里，企业直接向消费者或者服务对 其他形 志愿服务小时折算价值 399 亿元 象收费，但在公益界，普遍存在的却是典型的第 式 预估彩票公益金社会公 535.9 亿元 三方（资助方）买单方式。如图1 所示，NGO 提 益使用量 总捐赠 1981 亿 供产品和服务给受益群体，而所需要的资金和物 资支持则来自于资助方，受益群体和资助方往往 表1 社会捐赠总量及主要受捐方 是不同的机构或人群。因此对于NGO 来说，想要 1 数据来源：《慈善蓝皮书：中国慈善发展报告（2014）》 特别是随着互联网的兴起