什么是点对点营销.pptVIP

点对点营销 ------如何走出去？ 我们的主要目的-----销售：卖单品和团购 前提------我们得让别人知道我们有什么 那我们有什么？---需要通过产品介绍来展示 产品介绍的关键？---图片+文字 网站建设需要好的产品介绍 好的产品介绍有助于提高SEO以及转化率 推广的帖子或推介PPT也可直接利用 第一步要做：做好系列专题介绍 那首先得做----我们有什么，接着才是让别人知道！ 怎么做好系列专题介绍？ 1.以图片为载体，图片被抓取几率相对低（如Q群上的安溪茶） 2.图片用有意境的活瓷产品配图，或那种生活哲理唯美的图片，与第3项的文字相配合配，一图一专题。 4.文字介绍要弱化商业推广，增加感情渲染与故事叙述，让别 人看到图片的那几秒是放松的感觉，最后才付上简短商业信息。 3.可尝试以微博流行语录，如成功类，养生类，心灵疗伤类， 风水运程类，如：大家只关注你飞得有多高，却从没关心你飞 得累不累，然后在下面附上，中秋，对自己要好一些， 一个活瓷，一份关心，一口泉水，一生健康----倒出泉水的杯子 5.若多幅图则需组成系列，并且最后两幅要一副为定制的杯子的杯盖的特写，一副是盒子的效果图。 其实，这些小幅的图组合起来就可以组成大的专题，甚至推荐PPT 该如何推广？ 01 02 03 修好门面----网站建设 做好宣传----SEO建设 主动出击----主动营销 网站与SEO我们都有初步的规划，剩下就是最难的走出去，去扫街并不是每个人都能做到，但网络扫街却是大家都可以！！ 03 宣传渠道？ 目标客户？ 如何宣传？ 宣传渠道？ 1. 微博（点对点寻找客户，最好是实名认证，但不是大号的那种，那种受关注较低，但个人较为想得到关注） 2. 阿里巴巴 （微博是个很好的途径，能够直接搜到对方的信息，能和用户直接交流，但鉴于公司的同事目前仍不了解微博的技巧，所以阿里旺旺是目前最直接的方法！正如我当年找到仁埔一样，旺旺群发） 目标客户？ 我们是大海撒网吗？大公司大工厂一早便定了中秋月饼的规划，而且肯定直接找月饼工厂并且价格很低，但是些中小规模的公司反而弹性更大，阿里巴巴众多的厂家就是我们的目标客户，最好是总经理直接有旺旺的，按区域按行业来分，每人负责一组！这里更能接触到公司的负责人。微博能找到当官的和国企的，阿里能找到从商的个体的，互相配合 如何宣传？ 3.怎么推？ 分工: 小雷，啊兰，小孙，小丽为网络推广主力， 彩蝶负责帮大家提供弹药，制作推广彩图。若约见上门，由铭秋落实。小雷负责给每个人提供一个专属网址。 弹药: 彩蝶负责每天制作3张不同的广告图，基本信息外打上每人联系方式和专属网址，即每天是12张广告图，分发给各人。每次发送可以以一副图片配上简短的介绍，如X总您好，这款产品可以个性化哦～等，每人准备一个文档，制定10个以上开头语的文字版本，防止一文多发被屏蔽 3.怎么推？ 战术: 阿里旺旺：四人每人每天利用那10个帐号（若被封了再重新申请）每天发一1000条。每天早上大家确定自己所负责的行业与地区，做好登记（登记所发送范围，不需细致到具体个人），每天下班做好询盘的记录，第二天跟踪。图片不要直接复制粘贴就发送，因为阿里会检测得到图片的地址，太多重复的便会默认为广告，因此最好先发到一些大型网站，如微博上，再在微博上复制粘贴再发，隔一段时间再重新发在微博上再复制粘贴。 微博：具体方式为官博发一条产品微博后，用小号@你们的目标客户，一次最好不要超过3个，后面需要加一两句话。微博对连续转发同一条微博有所限制，因此要转一次发一次其他的再转第二次。 3.怎么推？ 辅助: 1. 大家可以尝试使用各类营销软件，当然，前提是要用独立的电脑安装防火墙的前提下使用。对于软件购买的费用公司报销，但每款软件大家必须了解清楚其评价以及功能，对使用后分享其使用效果。 2. 威客，可以利用威客上的发送效果，具体价格大概为0.5元-2元发送到拥有200人的q群或3000人的微博上一条一次，以截图为核准付款，威客上的微博和Q群都是僵尸号，因此这种方法具体效果有待鉴定，但可以尝试，毕竟比每天百度竞价价格要低。 检验： 我们做的这么多都是为了流量和转化率服务，在距离时间如此短的情况下，我们又不能浪费中秋这个难得的节日，因此这种最原始的方法是最直接的，每个星期我们会从后台导出数据，把奖励根据流量落实到个人！