U8-HR商机分析与业务开展建议.ppt

- 本资料来自 - * - 本资料来自 - 2009年U8-HR商机分析与业务开展建议 U8-HR业务部 2009年2月11日 - 本资料来自 - 衷心感谢一线机构全体领导和同仁对U8-HR业务的支持与努力！ 衷心感谢大家为中端人力资源业务开拓和增长所做出的贡献! EBU-U8HR业务部 - 本资料来自 - 主要内容 看HR的市场增长；--市场、公司、典型机构北京天津深圳 看U8-HR的价值；--产品价值、业务价值 看U8-HR的机会；--目标客户 看U8-HR的业务问题；--共性问题 看U8-HR的拓展建议；--人员部署、销售模式、活动等 看U8-HR的业务支持；--支持内容、业务策略、业务计划 - 本资料来自 - 近3年来U8-HR的增长 ---以总部发货数据计算 1、U8-HR保持良好的增长，与市场27%的增长率吻合； 2、U8-HR销售模块主要集中在薪资管理、人事信息、人事合同、 保险福利，考勤管理、自助服务、绩效考核等还需要加强； 一线实际销售金额预计在发货金额的1.8倍。则08年应有近3000万元。 增43.70% 增14.50% 2006年 955.98万元 2007年 1094.6万元 2008年 1573.04万元 - 本资料来自 - 深圳公司2008年的含有U8HR的客户 深圳新宙邦科技股份有限公司(深圳市新宙邦电子材料科技有限公司) 亿和精密金属制品（深圳）有限公司\深圳亿和模具制造有限公司 深圳市图泰精密机器制造有限公司 高新现代智能系统股份有限公司 深圳职业技术学院/深圳市慧谷实业有限公司 拓维贸易（深圳）有限公司 深圳市桑达宏业投资有限公司 深圳市星力达通讯有限公司（原云海通讯） 固高科技(深圳)有限公司 新基德科技（深圳）有限公司 中信通用航空有限责任公司 深圳士瑞克东南科技有限公司 美固电子(深圳)有限公司 深圳市威龙兴实业有限公司 深圳市振华微电子有限公司 深圳市汽车工业进出口有限公司 一辉物流（深圳）有限公司 深圳欧菲光科技股份有限公司 深圳市地方税务局第五稽查局 深圳市麒麟养生苑 荣泰保全物业管理（深圳）有限公司 东明机电（深圳）有限公司 深圳市金洲精工科技股份有限公司 深圳市方太厨具有限公司 深圳市沈氏飞达实业有限公司 深圳市景佑通讯科技有限公司 深圳市捷荣科技有限公司 深圳市蓝韵实业有限公司 深圳光华印制有限公司 深圳市维新康实业有限公司 深圳市亚奥数码技术有限公司 优时吉中北建筑材料（深圳）有限公司 新基德科技（深圳）有限公司 深圳市旅游（集团）股份有限公司 深圳南山区顺安现代牙模来料加工厂 深圳市飞尔特科技有限公司 深圳神彩物流有限公司 深圳彩联物流有限公司 深圳市明微技术有限公司 深圳联合国际船舶代理有限公司 宇星科技发展(深圳)有限公司 宝安区沙井坣岗奥美工业精密制品厂 深圳市为海建材有限公司 - 本资料来自 - 2008年北京公司5万以上部分U8-HR项目 动力源 金隅混凝土有限公司 美巢集团 富基融通 东方信联 银泰百货 北京合成阿仁艾公司 紫玉山庄 中国特种设备检测研究总院 北京百利网科技有限公司 航天科工冠兴科技有限公司 稻香村 纽利味 新辣道餐饮公司 保诺科技 百奥药业 韦斯法里亚 二十一世纪空间技术应用股份有限公司 世纪凯晨物业 中国信息安全测评中心 佳可佳食品 山东泉林包装有限公司 碧生源……… - 本资料来自 - HR可以达到的比例 HRM/ERP　 年度 2007 2008 2009 2010 2011 2012 IDC 占比 11.9% 13.2% 14.5% 16.1% 17.8% 19.8% CCID 占比 13.5% 14.5% 15.6% 16.8% 18.0% 19.4% 在ERP-U8中，U8-HR在2008年仅占ERP收入的约5%； 2009年，希望在产品完善的基础上，通过规模化的能力提升和销售推动， 使U8-HR能占到ERP的7-8%。 - 本资料来自 - 深圳地区U8-HR业务的主要问题 U8-HR业务部的支持、推进、交流还不充分，没有发动全体客户经理积极开展中端HR业务； 销售重点关注了ERP等大项目，尤其是NC-HR的目标群体----大型集团企业客户，常规性的规模销售、全员销售还需要加强； 客户经理对U8-HR的产品价值、销售模式等还优待提升，尤其是主动引导销售方式需加强； 专门性的业务推进岗位人员要加强，急迫需要增加面向客户经理的U8-HR业务推动和售前支持人员； 外部合作的体系化HR业务开展和能力还需要