第7章 保险促销策略.pptVIP

* * 促成签约 促销时机出现时，当机立断，果断促成 售后服务 良好的售后服务有利于提高续保率、树立公司良好形象 * * 第三节 保险广告促销 一、广告定义及其作用 广告是一种信息传播活动，是指商品经营者或服务提供者以付费的方式，通过特定的媒体，向目标市场传递有关商品、服务、观念等方面的信息，以打动顾客、吸引购买的一种促销手段 * * 广告作用： 传递保险信息，沟通保险供求 传播保险理念，引导保险消费 刺激保险需求，激发保险欲望 传播企业文化，树立企业形象 * * 二、保险广告的主要类型 （一）根据广告的内容分类 商品广告 企业形象广告 观念广告 * * （二）根据广告的传播媒介分类 印刷品广告 视听广告 邮政广告 户外广告 交通工具广告 * * （三）根据广告传播范围分类 国际广告、全国性广告、地区性广告和区域性广告 （四）根据广告表现的艺术形式 （五）根据广告表现的效果分类 * * 三、保险营销中的广告决策 （一）确定广告目标 以告知为目标 以说明为目标 以提醒为目标 * * （二）预算广告费用 量力而行法 销售额百分比法 竞争均势法 目标任务法 * * （三）决定广告信息 公司形象、产品特色、服务质量 （四）选择广告媒体 视觉媒体：户外广告牌 听觉媒体：调频电台 视听两用媒体：电视、网络、电影 * * （五）