事物介绍能力训练.pptVIP

事物介绍能力训练第五讲 李明受聘于一家农贸公司，试用期，他负责推销一批农产品，经理专门叮嘱他做些准备。课李明觉得，推销产品就是动动嘴夸夸产品的事儿，无需准备。 当有客户问李明：“我想要10吨土豆，每个土豆重量在4两左右，你们有吗？”李明答不上来，就打电话向公司求救；客户又问，“最低什么价钱可以成交？”李明又拿起电话，客户看他一问三不知，只得无奈地走开了。 我们常说，事有不成，时机不熟，火候未到。其实，销售频频受挫，推销无门，反推原因，或准备不足，或沟通不到位。李明销售失败，就因为他未做足前期准备。导致销售过程中手忙脚乱，给顾客留下“不专业”的印象。这就是火候不到的表现。 事物介绍的种类 事物介绍的种类较多，大体归纳为简约性介绍、形象性介绍、阐明性介绍、纲目性介绍、平实性介绍、谐趣性介绍等六种。 1、简约性介绍 简约，就是用比较凝练的语言表达语意。它言简意赅要言不烦。简约性介绍有助于提高工作效率，也显示一个人的精明和干练。 简约性介绍，可用下定义、抓框架等方法，用几句简明扼要的话把事物的本质属性或陈述要点说得一清二楚。如： 大豆的祖籍：原产在中国，已有5000多年的历史，外国栽培它只是近三、四百年的事。 2、形象性介绍 形象性介绍，是运用形象化的描述手段，将介绍对象说得更加生动、具体、感人。形象性介绍，常用比喻、拟人、描摹等修辞手法。有时也采用融情入叙、融情于景、融情于理等表现手法，使介绍更有感染力。 如： 2、形象性介绍 人们在戏剧《白蛇传》听过白蛇，现实生活中白蛇是很稀罕的，有一年在我国台湾省中央山脉，一位当地的捕蛇者意外地捉到了一条真正的白蛇，它全身呈白色，十分漂亮。日本人崇尚白蛇，称之为财神，故对此十分感兴趣，人们纷纷出高价购买，但均被蛇主人拒绝。现在此白蛇在高雄市地下街一家蛇店展出。 3、阐明性介绍 阐明性介绍是对一个看法作符合逻辑的言之成理的说明。它通过分析、推理、判断和归纳，得出令人信服的结论。 阐明性介绍常常运用举例子、作比较、列数字、抓特征、作分析等方法。如： 3、阐明性介绍 睡前用热水洗脚好：人们一天工作完毕，特别是长时间的走路或运动后，腿部肌肉不停地作收缩运动，大量的氧气和养料被消耗掉，同时还产生乳酸和一些其他废物，下肢肌肉就会胀疼。用热水洗脚，能使血管扩张，促进血液循环和新陈代谢，改善足部和全身组织营养，降低肌肉张力，从而使脚部的氧气和养料得到充足供应，减少局部乳酸的废物积聚，清除疲劳，人也觉得舒服了。对于失眠的人来说，睡觉前用热水洗脚，可以使皮脂腺的分泌和毛孔的散热机能得到充分利用。 4、纲目性介绍 纲目性介绍是提纲挈领地分点说明事物、事理的方法。这种介绍方式语言浓缩，以少胜多，常常给人以深刻印象。 纲目性介绍，常用方法有列条款、分类别和按顺序等。如： 我国有四尊特别卧佛。最大的木胎泥塑卧佛：在甘肃省张掖市宏仁寺。这尊释迦牟尼像全长34.5米，肩宽7.5米，耳长2米，金装彩绘，势态自然。它睡眼朦胧，面部表情安详。最大的铜质卧佛：在北京市寿安山十方普觉寺。它身长5米有余，左臂直伸，右手支颐，侧卧在婆罗树下，表现了释迦牟尼向弟子嘱咐后事的情景。这尊卧佛造型浑朴精致。铸此佛据称用精铜25万公斤。最大的白玉卧佛：在福州市西郊西禅寺内。这尊用白玉雕成的卧佛从缅甸迎回，光洁细腻，刀法流畅，长3.7米，重达10吨。唯一的向左侧卧佛：所有的卧佛无论大小，都向右侧卧，但四川省安岳县八庙场卧佛沟却有一尊背北面南，向左侧的释迦牟尼像。它可能是由于地形条件的原因，依崖凿成，风格别致，全长23米，曲眉合眼，神态安详，头东脚西，赤足双并，向坐而睡，而今已有1200多年。 5、平实性介绍 平实性介绍是朴实、严谨的介绍方式。一般极少修饰性、描摹性的语言，直截了当地把事物、事理讲清楚。这种介绍朴实无华，会使人觉得可靠和值得信赖，容易赢得对方的认同和好感。如： 5、平实性介绍 握手也有学问。初次相识，或朋友久别重逢，除了握手，再将身子欠一欠，是有涵养，有礼貌的表示。不管谁向你伸出了手，最好不要拒绝，拒绝握手是很大的失礼。性别相同，通常由年纪轻的人先伸出手；不同性别，要由女方先伸出手来。女方不伸手，可能囿于传统意识不愿握，你可以欠欠身表示礼貌。冬天，应摘下右手手套握手，如果来不及摘对方就同你握了手，应说一声：请原谅，我没脱手套。而对女人来说，同男人握手一般不一定非得脱手套。 6、谐趣性介绍 谐趣性介绍是指用诙谐和幽默的语言来介绍人、事、物，语言俏皮，有趣，从而使你的表达更有吸引力。如： 毛泽东在井冈山讲战术课：“……白军强大，红军弱小，我们以弱斗强，只能采取游击战术。什么叫游击战术？简单扼要地说就是‘敌退我进，敌驻我扰，敌疲我打，敌