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山东枣庄商业地产消费力市场客群分析报告
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第二部分 消费力市场客群分析
一个商业场所的经营成功,一个商业热点的形成,除了依托于整体商业市场的大环境形势之外。另一个主要的决定性因素在于终极消费客群的消费能力。综观目前枣庄商业市场,许多相近物业的经营状况,市场氛围、人气聚集有着“天壤之别”,有“摩肩接踵 人潮汹涌”的成功者、亦有“人庭冷落 百业萧条”的失败者。造成如此大反差的原因,除了自身的定位存在偏差之外,对整体消费市场细化的不准确。同样是起着决定成败的因素。因此,在对本案商业项目作出定位前,需对整体的消费力市场作深入探讨。为更好的了解消费力市场的各个层面,我司采用定点抽样问卷的方法,采得一些数据。但是可“窥斑见豹”的分析出消费市场一些主要特征,下文将结合这些数据对消费力市场客群作简单的分析。
一、人均消费能力
2003,年枣庄社会消费品零售总额达到15.78亿元, 较2002年增加16.2%,居民消费价格指数达到了101%,城镇居民人均可支配收入突破7千元,达到7425元,人均消费支出4420元,较2002年增加6.1%,城乡居民储蓄存款余额达26.53亿元。
购物消费频率较以往有所提升,每周一、二次的占32%以上,每周三次及以上的占31%,每二、三周一次的占19%。平均每月购物消费一次以上的占了绝大多数。主要原因除了人民生活水平的稳定提高外,日益丰富的商品种类以及商业设施的普及,使消费者消费更为方便,消费选择更多。
每月购物消费所占月收入的比例。20%~45%的比例总和超过50%,与以往相比较,枣庄市民的消费观念还有待于提高,尤其信贷消费的消费模式,还没有为市民所认可,仅凭现在的收入,随着消费额度的家大使得实际消费月支出占月收入的比例正逐步增高。
市场主力消费群
年龄
随着国民经济产业结构的逐步调整,就业机会增加,收入增加,尤其反映在年轻人群上,他们大多数有着较好的学历背景,稳定的收入,没有太多的家庭负担。容易受时尚潮流的影响,存款能力较差,每月消费支出相应较大,就图表分析20-30岁的年龄段的消费群,占目前群体消费客群年龄段的68%。
学历
主力消费群的学历水平正呈逐年上升趋势,拥有本科以上学历的占35%。拥有专科以上学历者占39%主力消费群文化层次的提高。将影响到消费时的需求趋向。由原来价格等层次的需求,发展为越来越重视品牌、档次、品味、文化内涵等深层次的要求。
职业
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由于抽样的特定性,本次抽取样本中学生所占比例要高于实际比例,根据职业的分布比例。可预见出实际主力消费群的职业分布,以私企、国企,外企及公务员、事业单位人群为主,由于总体经济形势稳定增长,国有企业、事业单位人群的人均收入有所上升。同时,随着改革对外开放的进程,私企、民营以及外企员工所占比例正逐步快速上升,他们收入丰厚,消费能力强,正成为消费客群中的主力军,并且,随着职业观念的改变,一大批自由职业者正加入到主力消费群中来。
收入
同样由于样本抽取的局限,收入500元以下的学生一族的比例较实际过高,消费客群的主要收入水平应集中在每月1000-3000元之间。这也基本代表了杭州目前人均工资水平。值得关注的是,除了基本的工资收入外,一些分红投资股市等隐性收入将会占据一定数量。同时,高收入的人群比例正日渐增多。
三. 消费态势
消费时采用的交通方式
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虽然有一定数量的消费者采用的其他各种形式的交通方式。但大部分54%的消费者是搭载公共交通。因此,在杭州目前的消费热点区域看,交通的便利性,尤其是公共交通条件的便捷程度,直接影响到一个商业区域能否突破区域限制,成为市级商圈的必要条件。
消费态势
随着人民生活水平的不断提高,消费态势已不仅仅是局限在温饱范围内,而是呈现多元化发展的趋势。消费态势涵盖衣、食、住、行的各个层面,并不断向更深层次的时尚、健康、休闲等发展。因此,除了传统的逛街、购物消费外,健身、电影、旅游及各种娱乐性消费的需求正在上升。
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对于目前集中性的商业地点的选
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