2010年品牌推广规划推荐.doc

PAGE 浙江阳光集团股份有限公司 国内营销中心2010年度品牌推广规划 编制：国内营销中心 唐兆振 会签： 目录 第一部份：2010年品牌推广指引 一、2010年整体推广思路 二、2010年整体推广策略 三、2010年整体推广形式 四、2010年整体推广目的与目标 第三部分：2010 年各类品牌推广活动指导方案 一、推广活动 二、推广物料支持 第二部分：2010 年市场推广支持政策 一、推广人员支持 二、专业市场推广 三、小区推广 四、活动物料汇总 第一部分：2010 年品牌推广指引 一、2010 年整体推广思路 系统管理：加强和完善营销中心内外部协调，系统性规划及执行全年度品牌推广策略，为市场拓展提供坚实保障 循环推进：重点规划、实时沟通，不同时期、不同地点、不同方式、不同重点，全年不间断的循序渐进推广 重点突破：在重点推广市场、重点推广目标、重点推广方式的三个方面重点突破 全面提升：系统管理、团队素质、执行力度、推广方式、推广效果的全面提升 二、 2010 年品牌推广策略 推广核心：提升经销商的经营管理能力，从而达到阳光终端品牌规范 推广重心：店内外活动推广的有效实施 推广方式：多样性、针对性、可执行性、有效性 推广步骤：先试点实施、再修整完善、后全面快速推广 推广执行：标准化、简单化、明了化 三、 2010 年整体推广形式、目的、目标： 推广形式 推广项目 推广方式 推广目的 推广目标 渠道建设 1 专卖店(区、墙) 专卖店(区、墙)装修指导、监查 保证渠道网点的质量和加快网点升级 装修一次合格率达到95%以上 2 卖场展示 专卖店考核、星级终端评比、颁发星级终端奖牌 与品牌形象相符，吸引消费者眼球和提高购买欲望 规范卖场陈列，提升销售氛围 3 导购管理 店长和导购员的考核、培训、评比、激励 提高店长的管理能力、导购员素质及技能、增大客户成交率，降低导购流失率 完成1场次全国店长培训 25场次导购员培训 1场次超级导购员培训 店内推广 1 促销管理 买赠促销活动、针对竞品促销活动、特价促销活动、节假日、开业店庆促销活动，滞销品促销 促进购买及提高单次成交量，促进滞销品库存安全转化 全国统一性的终端促销活动3场以上（3.15\5.1\10.1） 明显提升销售额，拉动滞销品流通，冲击竞品市场 2 产品推广 新产品上市推广、核心产品推广 加快流通性产品流通速度，提高核心产品的竞争力 可结合滞销品或小礼品上市促销，加快新产品的市场见面率和市场竞争力 店外推广 1 专业市场 路演活动、店外产品展示、宣传 在专业市场内对目标客户进行有效拦截，提高零售市场的品牌宣传度和市场竞争力 专业市场推广的活动次数在2000次以上 (常规店外摆设展示、互动性促销活动。4-10月周末及节假日为主) 2 社区 新楼盘推广、老社区推广 在外围市场更好的拦截目标消费群（新楼盘推广）和深度挖掘已消费群体的光源、灯具的替换市场。（老社区推广） 社区推广活动次数达到1000次以上 3 广场 3.15 活动推广、5.1、国庆、路演活动推广 商业区扩大品牌的知名度、美誉度 在二三级市场，商业区推广活动次数在200 次以上。在省会市场，商业区推广活动次数在100 次以上 人员管理 1 推广培训 推广工作指导手册、团队作业 提高各办推广意识、执行力，避免在推广实施中变形，确保推广工作得到持续有效的开展 建议建设品牌推广团队，于各办设推广专员一名，协助各办全面负责推广执行工作。 为公司培养一批懂推广、能推广、爱推广的优秀推广团队 2 信息反馈 推广活动总结、周工作总结、月工作报告 及时监控各项推广活动实施进度和质量，更好的对各地推广活动 3 绩效考核 销售任务与市场推广工作双向考核、末位淘汰 进行评估，及时对活动方案出现的漏洞进行调整和改进 注：相关路演、小区推广、广场活动统一指导方案于3月底完成下发各区。 第二部分：2010 年市场推广支持政策 一、推广人员支持 品牌推广专员 主体工作 数量 工资 费用占比 专卖店装修、展示管理；导购管理；促销管理；推广活动协助管理 全国28个办事处各1名 2000元/人/月 5% 建议组建品牌推广团队，于各办设立推广专员一名，协助各办全面负责各类推广活动协调执行工作。 二、推广工具支持 推广形式 推广项目 推广工具 店内推广 卖场展示 《阳光照明2010年生动化陈列展示指导手册》 导购管理 1．《超级导购PK大舞台阳光照明2010年度超级导购评选大赛》 2．《阳光照明导购员指导手册》 促销管理 《XX促销活动方案》 产品管理 《XX 新品上市推广方案》 店外推广 专业市场 路演活动推广活动指南 社 区 《节能减排，从我做起 节能灯产品知识大普及宣传活动方案》 广场 路演活动推广活动