样板市场打造思路1.docVIP

样板市场打造思路启动方案中国的农资企业由于先天和后天的原因，普遍在技术的研发上为发展的短板。短板的客观现实也让大多数企业的重点放在市场营销、渠道打造等工作 上面，但产品同质化、竞争白热化、渠道整合化趋势的发展，也让很多资源有限的中小企业逐渐走入困境，那么，该怎样去合理的规避风险，稳健发展呢？这个突破 口就是：打造样板市场样板市场可以投石问路，规避风险，验证市场战略；集中聚焦，各个击破，规避全面开花带来的市场风险；以点带面，星火燎原，有利于市场的逐步扩张；进退由己，攻守自如总结经验完善和调整样板市场可以投石问路，规避风险，验证市场战略；集中聚焦，各个击破，规避全面开花带来的市场风险；以点带面，星火燎原，有利于市场的逐步扩张；进退由己，攻守自如总结经验完善和调整。情况概述 2012年销额 (万元) 2012年计划销额（万元） 实际完成率 （%） 2011年销额 （万元） 与2011年对比 （万元） 增长率 （%） 1-2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 　 合计 结论： 四、终端科技站情况评估、分析;库存情况分析； 样板市场终端建设目标，回款目标，会销数量，销货目标，人员配备等终端建设目标回款目标会销数量销货目标人员配备板市场启动会，启动会时间及计划样板市场保证试验田的持续效果，增加产品说服力,增强信心以科普常识、生活实例，产品解密，科技爆料，农家轶事等形式，把的产品知识和品牌形象巧妙地渗透其中，无形中达到广告宣传的目的。序号 重点 内容 1 终端样板 终端建设的各个方面和注意的细节。 2 公关样板 如知识讲座，公共关系的建立等。 3 广告样板 媒介的选择与组合等。 4 促销样板 促销形式及时间进度的安排。 5 渠道运作及管理 渠道政策、开发、维护/管理等。 6 人力资源的培养 团队建设、管理、培训、考核等 7 销售管理 对样板市场成功经验总结时不能忽视对推广经验、运作细节的重视。 8 软样板 软性传播等发挥主观能动性、创造性方面的营销推广活动总结。 9 样板经销商 优秀经销商的选择、培训、引导等。 10 样板销售人员 优秀销售人员的培养、挖掘、激励等。 11 样板消费者 忠实消费者的建立、服务、数据库建设等。