房地产交易会调研报告.docVIP

2009秋季房展会市场调研 为期4天的营口市秋季房展会今天终于迎来闭幕的一天，在这4天中我一直在展会现场解说答疑，在推荐楼盘的同时也分析了市场的需求与本项目的群众反映。现做如下汇报： 中天尚品项目宣传 由于中天集团的品牌效应，慕名而来的购房者非常众多，说明了中天的品牌已经在滨城百姓心中有了非常高的地位，但是“中天尚品”这个楼盘的品牌还不能够达到家喻户晓，近八层的客户都是看见中天的字样后询问“君临天下”而来，也因此几乎每个客户我们都要对中天尚品的位置和特点逐一说明。由此能看出两点寓意，一是君临天下的宣传工作非常到位，已经深入人心，二是中天尚品的宣传应该从展会为开始加大力度。 周边楼盘客户情况 4天中，我们尚品的沙盘附近人流无间断现象，除了每天4点散场以前的那段时间，几乎都保持在2人以上的客户数量，对于离我们最近的2个品牌楼盘我也一直观察其客户情况。 1.“唯美品格”：客户量为尚品项目的70%-80%，但是客户逗留时间较短，相信是因为楼盘地理位置的原因。 2.“英伦郡”：客户量不算大，但是当售楼人员用麦克介绍或音乐宣传的时候能迎来短时间的高潮，应该是造势的效果。 建议在以后的此类活动中取优采纳。 中天尚品的客户反映 经过介绍或闻名而来的客户对尚品楼盘大多是持积极态度。评价也是种类繁多，大致归纳为以下几项： 满意：对于楼盘的位置、会馆的功能、物业的回迁分开管理、中小户型的推出、地热等配套