海尔兄弟 09-10 年营销.pptVIP

“海尔兄弟”营销 品类与品牌定位 【品牌愿景】：成就…成就NO.1-----------1%份额 【品牌定位】:大众/NIKE与ADS 【品牌主张】(来源文化品牌故事):阳光健康、智慧勇敢、自信快乐！ 【品类与系列】: 第一部分 海尔兄弟定位策略一 一、结构定位：童装与童鞋 年龄2-16 男 6：女4 A.童装（产品结构 ）：运动系列，占比例10%,休闲系列，占比例30%，时尚系列，占比例26%，牛仔系列，占比例19%，毛衫系列，占比例8%。 B.童鞋 （产品结构 ）：运动系列，占比例26%，休闲休闲系列，占比例23%，时尚系列，占比例28%，休闲皮鞋占比例8%，布鞋占比例11%，靴子占比例4%。 海尔兄弟定位策略二A 二、价格定位（大众） 1. 200元以上的产品仅占5%，是公司品牌的形象产品，这类产品可以充分体现品牌的核心研发技术，核心产品工艺，核心生产能力，是海尔兄弟品牌稳居童装、童鞋品牌不可撼动的高端市场的“核武器”。 海尔兄弟定位策略二B 2、利润产品价格分了三个层次 （1）密集价格区。 100-150 元 55% （2）中高价格区。 150-200元 20% （3）低价格区。 70-100 元价格区间产品占20% 海尔兄弟定位策略三 三、渠道定位 二线城市为形象店；三四线城市和乡镇，渠道终端表现形式是儿童生活馆，全系列展示儿童生活用品；渠道拓展模式采用零售终端单店加盟形式、商场专柜、专厅、店中店、连锁专业店等 。 海尔兄弟定位策略四 四、推广定位（品牌赢天下） 品牌名称 “海尔兄弟” 品牌故事 第三部分 海尔兄弟订货会 季节性周期订货，订货形式采用期货制，所有加盟商均采用这类型订货制度。 （1）季节性订货 （2）临时性订货 （3）区域销售信息整合和信息反馈 第四部分 海尔兄弟支持政策及销售指标 产品组构图表 供货配比计划 建店中心 培训中心 订单部 客户服务部 谢谢! * * 《海尔兄弟》以海尔集团的标识——海尔兄弟为主人公（但赋予了新的身份——智慧老人创造的一对机器人），塑造了聪明勇敢的海尔兄弟、天真滑稽的克鲁德、美丽善良的詹妮姑娘、睿智镇定的老爷爷，讲述了他们为解决人类面临的灾难、为解开无尽的自然之谜而环游世界，一路经过五大洲、四大洋、56个国家，历经238种艰难险阻，行程19万多公里的神奇历险故事。