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产业转型升级的逻辑： 大企业领导的管理革命 金祥荣 浙江大学经济学院常务副院长 一、跳出 “豪泰林陷阱” 1、豪泰林模型与向下的价格竞争  差异最小化原理（没有价格竞争的条件下） 0.10.1 0.10.1 AA ABAB BB  面包店的需求取决于：自己每公斤面包的价格；竞争对 手每公斤面包的价格；在小镇中的位置及竞争对手在小 镇中的位置。  竞争不仅发生于价格，而且也发生于面包店址选择。店 址选择就成为产品差异化的手段。 一、跳出 “豪泰林陷阱”  差异最大化原理（存在价格竞争的条件下） 如果产品是无差异的或完全可替代，向下的恶性价格 竞争不可避免。 A AB B  在不同的市场情况下，一般而言，产品种类的水平差 异化对缓和价格竞争能发挥较大的作用，而产品品质 的差异化对抢夺其他竞争对手企业的消费者较为有效。 一、跳出 “豪泰林陷阱”  产品差异化不仅是企业回避抑制恶性价格竞争的最有 效的方法，而且是构筑市场势力的重要途径之一。  差异化与研发 纵向差异与横向差异 一、跳出 “豪泰林陷阱” 2、企业替代市场  什么是企业？为什么需要企业？  企业是替代市场的一种行政协调机制或科层组织。市场是 协调供求双方社会分工的资源配置机制，社会分工使单个 生产者的活动专业化，需要某种机制把生产者的活动协调 起来。企业通过权威和命令协调企业内部的分工。  是选择市场还是企业？等于是选择社会分工还是内部分工， 是作出自己生产还是从别人那里购买的选择。 一、跳出 “豪泰林陷阱”  企业、市场和交易费用  使用市场并不是免费的，选择企业还是市场取决于谁昂贵。 使用市场或价格机制是有费用的（交易费用）：搜索信息 和交易对象的费用；发现价格，信息不对称，信号发送和 甄别，人质；签订协议的费用，谈判，讨价还价；实施协 议的费用；运输费用。  企业边界的决定 企业的规模是由边际交易费用决定的，企业会不断扩大到这样 一个规模，在这个规模上，在企业内部再进行一次交易的费用等 于同样交易在市场上完成所需的交易费用。也即交易费用的比较 决定了企业与市场之间的替代关系。 一、跳出 “豪泰林陷阱”  企业的一体化扩张  现代大企业（工商）：是通过一体化扩张把大规模生产 过程和大规模分配过程结合于一个单一的公司之内而形 成的。  纵向一体化，节约交易费用 生产专业分工的内部化，可分为后向和前向一体化；把 前后关联的市场分工关系转化为企业内部的行政协调关 系；实现企业对价格机制的替代，以节约交易费用。 一、跳出 “豪泰林陷阱”  横向一体化，获取规模经济和垄断势力 不同市场和竞争性交易主体间的水平结合，提高企业 市场占有率和集中度；减少交易主体，提高规模经济 水平和获取垄断优势。  多种类型的一体化方式 完全资产一体化，拥有所属公司100%的控制权 控股与参股 长期契约（非一体化）：用具有有约束力的长期合同， 实现市场关系的内部化。 一、跳出 “豪泰林陷阱” 3 、市场替代企业：价值链分工  采购商与生产商驱动的价值链特征  产业转型升级的内涵 大企业领导和跳出豪泰林陷阱，获取市场势力的过程 一、跳出 “豪泰林陷阱”  中小企业的定位 产品外包企业 零部件（工序、环节）配套企业 范围产品专业化企业 战略性新兴产业的创业企业 专业化出口企业 传统特色企业 二、企业（产业）转型升级的参照系 1、市场势力  勒纳指数 P MC 1