8第八讲 新产品开发与产品生命周期战略推荐.ppt

* * * * * * * * Note to Instructor Cars are very mature products so companies are always coming up with new models and features. This is a link to a very funny YouTube ad about a new car product. * Note to Instructor This link is for 1000 Uses of Glad Web site. It is described below, and in the book, as a way to modify the product. In modifying the market, the company tries to increase the consumption of the current product. It may look for new users and new market segments. The manager may also look for ways to increase usage among present customers. The company might also try modifying the product—changing characteristics such as quality, features, style, or packaging to attract new users and to inspire more usage. It can improve the product’s styling and attractiveness. It might improve the product’s quality and performance—its durability, reliability, speed, taste. * * * Note to Instructor Style is a basic and distinctive mode of expression. Fashion is a currently accepted popular style in a given field. * 新产品开发过程 市场测试的类型 新产品开发过程 模拟市场测试的优点 成本更低 速度更快 避开竞争者的注意 缺点 由于环境受控制，所以考虑不一定可靠和准确 新产品开发过程 新产品开发过程 商业化是将新产品推向市场 何时 何地 计划市场首展 8. 商业化 管理新产品开发 成功的新产品开发应具备： 以顾客为中心 以团队为基础 系统化 管理新产品开发 以顾客为中心的新产品开发 强调找出解决顾客问题的新方法，同时创造更多的顾客满意体验 始点和终点都是解决顾客问题 新产品开发战略 管理新产品开发 以团队为基础的新产品开发 各部门在跨职能团队中密切合作，产品开发过程中的各个步骤也可以同时进行以节约时间和提高效率 并行工程 新产品开发战略 管理新产品开发 系统化新产品开发是征集、检查、评价和管理新产品构思的新型开发方法 营造创新导向型文化 产生大量新产品构思 新产品开发战略 产品开发期 销售额为零，同时大量的资金投入 介绍期 销售额增长缓慢，没有利润 成长期 迅速地被市场接受，利润增加 成熟期 销售额增长下降，利润水平持平或下滑 衰退期 销售额迅速下降，利润继续下滑 产品生命周期战略 产品生命周期战略 销售额增长速度慢 很少或没有利润 分销和促销费用很高 介绍期 产品生命周期战略 销售额开始增长 新的竞争者进入该市场 价格稳定或降价以刺激销量 消费者教育 利润增加 促销和生产成本取得规模经济性 成长期 产品生命周期战略 销售额下滑 大量的供应商 出现替代品 产能过剩导致竞争 促销和研发增加以支持销售额和利润 成熟期 产品生命周期战略 调整市场 调整产品 调整营销组合 成熟期的调整战略 产品生命周期战略 维持 收割 剔除 衰退期 产品生命周期战略 产品生命周期总结 销售额和利润 亏损/投资 产品开发期 介绍期 成长期 成熟期 衰退期 利润 销售额 时间 产品生命周期战略 销售 风格 销售 销售 时间 时间 时间 时尚 热潮 特殊的生命周期 * Note to Instructor New products are important—to both customers and the marketers who serve them. For companies, new product