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DDI *Development Dimensions International, Inc. SEM ORIENTATION PROGRAMMING DEVELOPMENT 大陆事业处 东南汽車 工作规划及重点 前 言 五度寒暑，东南汽车已自一个年产千余台的小厂成长为月销量破千台的中型企业，生产经营蒸蒸日上，在国内汽车界排名节节上升。 东南汽车的愿望是成长为一个规模化、制度化、系统化、开放式的企业，请对它向着目标迈进的每一步给予鼓励和支持。 报告大纲 工 作 重 点 工 作 规 划 营业片区经理制 国内零件供应商排名 新车型式样设计确定 活化组织绩效评定 目标管理 财务管理 基本职能训练 文件管理 汽车产业分析 国民整体收入水平提高，99年GDP达到6000元/年 政府积极打击走私、套牌车，以保障合法厂商 国家实行鼓励汽车消费政策，刺激私人购车、取消多项汽车消费税收等 国际大型车厂积极抢滩中国市场，如HONDA、GM，国内原有合资厂不断导入新车型 加入WTO后，中国汽车市场将与国际汽车市场接轨，地方保护主义有所松动 预计2001年国家将持续鼓励汽车消费政策，汽车整体市场成长率可达16.3%，总市场潜量达2,438,000台，市场竞争压力将更强大。 汽车产业分析 现 况 预 期 客 车 微客、轻客新品不断介入，使该市场销量成长显著，构成比扩增 交通条件日渐便利，居民城市间流动性逐渐加强 客观条件的成熟将促进整个客车市场的蓬勃发展，使其构成比进一步扩大 生产技术成熟、管理相对完善的中外合资企业将是此市场的主力 轿 车 汽车消费环境尚未达预期 普通和微型车车型老旧，占据市场高比例 投放市场的新车多集中在中高级市场 该市场潜量最大是在私人用车市场 2001年预计普通和微型市场新车进入较多 整体轿车市场总量和构成比例将显著成长 货 车 国家建设发展是货车市场近年来增长的最主要因素 随着国家硬件建设的逐步成熟，货车市场将日渐饱和 未来在总销量上仍将微幅成长，但增幅趋缓，构成比将下滑 营业片区经理制 各片区由1-2名业代专职负责，状况随时反馈片区主管 业代决断权力有限，反馈时间阻碍战机 现况 工 作 现 况 不 良 点 公司级、部级、组级主管分别担任各片区主管 公司高阶主管担当之工作量增加 部级、组级主管出差次数频繁、时间较长，内部公务无法及时处理 组织多元化发展空间受限 营业片区经理制 各片区设立经理级主管 各片区经理向副总经理负责 各片区经理职责： 经销商管理 中转站管理 途中车辆运送管理 通路拓展规划 广宣投放 汽车零件供应商排名 SEM产能提升，部分青口厂商物料供应不及，影响生产进度 产品销售价格偏高，主要缘自于汽车零部件采购价格低减幅度有限 现 况 由采购部门建立全国各汽车零部件供应厂商排名前5位之名单、资料档 定期维护该档，即时更新 改 善 保证正常之生产进度 实现全国范围内零件采购，降低成车销售价格 间接促进青口配套厂成长 目 的 技术力量引进 SEM尚未形成自身设计研发的雄厚实力 确定导入之新车型式样 引进外部强大的技术力量参与车型的设计开发 借助外力培养我专业人才并累积自身技术实力 只针对组级单位 活化组织绩效考评 对全组年度表现考评 A 组内1／10人员公司范围内流动 第一年 B 第二年 对全组年度表现考评 A B 主任流动 2000-2003年管理体系规划 目标管理 财务管理 基层干部职能提升 文件管理 公司运作 目标管理 工作目标订定 工作方针订定 工作策略订定 工作大项列举 各大项之次项列举 各次项之三次项列举 …… 工作开展