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Lamborghini —兰博基尼 目录 简介 市场细分 目标市场 市场定位 定位优势 改进意见 一、简介 兰博基尼汽车公司位于意大利。公司由费鲁吉欧·兰博基尼在1963年创立。早期由于经营不善，于1980年破产；数次易主后，1998年 归入奥迪旗下，现为大众集团旗 下品牌之一。兰博基尼的标志是 一头充满力量、正向对方攻击的 斗牛，与大马力高性能跑车的特 性相契合，同时彰显了创始人斗 牛般不甘示弱的个性。主要产品有Gallardo、Murcielago、Aventador、Reventon、Sesto Elemento等。 二、市场细分： ①按经济状况细分：兰博基尼跑车是一款奢侈品，价格昂贵，具有较高消费能力 的人才可能拥有。 ②按消费心理细分：兰博基尼 是一个国际著名豪华汽车品牌， 代表高技术水平、质量标准、 创新能力。它满足了社会上层 阶级追求品位和享受生活。 ③按消费者行为细分：对于爱车 一族来说，功能强大的跑车是他们的最爱。而另一类人，则更侧重于关注性价比。 三、目标市场： 兰博基尼面向的是有较 高的消费能力,寻求个性的 消费者群体，一般是超级 跑车的狂热爱好者，兰博基 尼属于奢侈品，因此是一 个人高贵身份的体现。因此 公司生产的汽车都是大功率、 高速的运动型跑车。每台售 价都在百万美元以上。 四、市场定位 （一）按年龄分析 ①23岁以下：：非纯粹消费 群体,热中于新物质,对新颖 物质较容易接受。对兰博基 尼更多的仅只是远观。 ②24-45岁：有较高的消费能力,寻求刺激、个性,能够付出自己想要的东西。此年龄段应该是兰博基尼的主要营销对象。 ③45-60岁：此段人群用车更讲究性价比，宁愿去买更实用的奔跑宝马,而对兰博基尼的使用频率很小。 （二）按性别分析 ①男性：更注重汽车的速率、操作感。兰博基尼毫无疑问是专为男士设计的,它代表了悍涌、万丈豪情与极限刺激。 ②女性：更注重汽车的外表以及安全性能。一般女性也没有办法驾驭充满野性的兰博基尼。 （三）按竞争对手分析 ①法拉利，意大利汽车品牌，主要制造一级方程式赛车、赛车及高性能跑车 ，法拉利生产的汽车大部分采用手工制造，年产量大约4300台。 ②.玛莎拉蒂 ，意大利汽车品牌。它致力于生产高性能轿车， 1997年，玛莎拉蒂公司50%的股份给予了法拉利，1999年，法拉利完全接收了玛莎拉蒂公司。 ③保时捷，德国汽车品牌，致力于高端汽车的生产， 以设计和制造动力强劲、内饰豪华、外表美观跑车而闻名。 ④布加迪，法国汽车品牌。布加迪以生产世界上最好的及最快的车闻名于世。目前它是大众集团旗下的一个品牌。 定位：奢侈汽车品牌 方式：饥饿式营销 核心价值：品牌、技术 五、定位优势 兰博基尼作为名牌跑车之一，是彻头彻尾的奢侈汽车品牌。它满足了社会上层阶级人群追求品位和享受品牌象征意义的需求。 走极小众路线,纯手工打造，以产品价值及以外的品牌力征服市场，以限量生产为主，区别于量产车的最大之处就是他的全手工内装，根据顾客的要求设计内饰。 ③符合大多数人心目中“跑车”的定义——酷，炫，贵。这才是最纯粹的跑车品牌。 ④车型设计总是独一无二的尤其是剪刀车门。其外形超越时代、引领潮流，而且，就如同整部车子一样，是桀骜不驯的，受到了广大男性的钟爱。 ⑤法拉利专注于赛车技术，主要制造一级方程式赛车、赛车及高性能跑车，侧重于 在赛道上的驰骋。兰博基尼 追求的是速度和外形的张扬， 每款跑车配置先进、造型经典。 与法拉利相比，更注重于道路 上的行驶。 六、改进意见 坚持企业精神，相应提高年产量。 2.耗油量高，排量大，建议针对耗损方面进行升级。 3.除定位跑车市场外，建议在轿车、SUV市场进行定位销售。 * 无忧网（）汇聚有学习力的精英阶层 * 无忧网（）汇聚有学习力的精英阶层 无忧网（）汇聚有学习力的精英阶层 * 无忧网（）汇聚有学习力的精英阶层 * 无忧网（）汇聚有学习力的精英阶层