某国际项目底商推广战略提案.pptVIP

1 5-3:销售策略 销售节奏把控 建议先推极具市场冲击力的写字楼，先造成市场的超强感召力和品牌影响力，接下来然后推出大型底商，待项目氛围城市之际再推出酒店式公寓。 分阶段推出，这样可以减小一次推出消化慢的压力，利于推广的有效展开，同时利用不断进行的开盘活动保持市场的火热局面，从而快速实现项目的市场消化过程。 形象与销售结合策略，以形象抢占销售制高点，带动销售。 解构目标群体消费心理，有效攻破目标群体心理防线。 针对目标群体对投资风险的防范心理，采取先赋予其投资信心，然后刺激购买欲望的策略思路。 采取“以点对点-以点串线-以线带面”策略。将客户群细分，划分为独立群体，单个击破。 销售策略思路 销售手段列举 低价切入市策略：蓄积客源，强势引爆市场，后市拉高，引领追涨，创造销售奇迹。 拓展销售渠道：利用关系，加强行业的互动，针对目标群体集中的几个行业，以业主和潜在业主之间的互动为突破，制定相应的利益回报机制，无形中扩大销售人员队伍，寻求行业更大斩获；与民间商会等行业组织实现互动，扩展销售渠道。 拓展销售空间：在案场销售中心之外，在几个重点区域设立销售咨询中心，通过各种形式，有效告知项目信息。 刺激性销售控制策略：在每阶段，以适当优惠刺激先行解决比较难以消化的产品，以有产品和市场冲击力的产品带动其他产品的销售。 利用新闻手段，创造热门话题，形成人际传播效应。 5-4:案场策略 案场内容及包装原则 案场分两个部分：销售中心、施工现场 ? “三个界面统一调性”策略。即施工现场、销售中心、广告界面保持调性一致，从而形成整合的杀伤力。 围墙和户外，将项目的形象和感觉做足。 标语及管理，营造高质安全施工、科学有序管理、忙而不乱、稳步推进的气氛，直接给到访的目标客户以信心。 看楼通道，则保证安全的基础上，用围栏、广告板阻挡视觉死点。 施工现场的包装策略。 分工地围墙、户外广告牌、工地安全宣传标语、有顺施工管理、看楼通道等几部分： 销售中心的包装策略 销售中心的重新命名：领袖体验馆 销售中心的布置模块：销售中心的选址建议采取就近原则，设在施工现场附近，也可以在城市中心区另设售楼处。 售楼中心布置分为沙盘区、模型区、接待区、洽谈区、多媒体展示区几个模块，其中沙盘区靠近模型区，几个区之间合理布置，使销售中心即使来访者多但不显乱，组织沟通有序。 销售中心的装饰风格 后现代主义风格 将传统建筑元件与新的建筑元件相混合，最终求得设计语言的双重解码，多用夸张、变形、折射、叠加等手法。 视觉表现上更具有刺激性，使人有舞台美术的视觉感受。 抛除浮华，重视美感，运用装饰结构，构筑出理性化的空间。 销售中心的装饰示例 5-5:项目品牌形象塑造期推广架构 品牌形象塑造期推广架构 领袖·财富·未来 VI（现场包装）： 统一展现项目的领袖风范 媒体：重新定义人们城市中心的观念，将之有效的整合到领袖广场 软性专栏：以系统新颖方式详尽传达出领袖广场的观点主张。 报纸广告：从引起关注到集中传达领袖广场的观点，以格调带动卖点 公关：促进销售与营建领袖氛围并重，塑造项目形象。 杂志广告：集中建立领袖广场中心位置,开辟新的宣传阵地。 户外：在市内和高速公路入口处设立户外广告，增加影响面。 第六章: 品牌输出，树立鲜明形象 惊艳与信服， 在左脑和右脑之间， 开发不一样的尾灯以创意表现通向突破。 6-1:基础LOGO设计 6-2:基础VI设计 / / / 6-3:亮相期报纸广告创作 基于财富的自信 财智精英 基于智慧的自信 他们一般是二次以上置业。购房对于他们成为展示财富的一种手段，传统房子、增值概念已不能打动他们。只有新鲜的房产项目才能激发他们购买的欲望。见多识广的特征注定他们理性的一面，展示身份地位又注定他们感性的一面。 他们是财富的弄潮儿，或许他们现在已拥有N种赚钱渠道，但是本性所在他们还继续搜寻新的赚钱门路。但是目前社会发展迅速及商业机会的无孔不入，也为他们增加困惑，同时也激发他们的斗志。 + + 主流目标对象置业心理写真 60％理性＋40％感性！ 只有新鲜的产品形态＋新鲜的财富门路才能激发他们的兴趣。 对于复合型/具有深厚背景的项目 对于金字塔顶端的财智精英 绝对不能仅仅叫卖产品本身！ 启 示 创造城市概念，引导城市的欲望， 让我们的产品成为满足城市追求的所在，从而千呼万唤， 应蕴而生—— 第三章: 项目解析，核心价值提炼 从推出时机方面，永达国际没有抢占先机。 但在地段、交通、周边环境、项目自身规划等诸多因素为永达国际提供了较好的发展基础。 利用SWOT分析模式 寻找项目自身价值最大化 永达国际Strength优势 毗邻省委、省政府、省政协、省教育厅、省公安厅、新华社河南分社、济南军区河南军分区、黄河水利管理委员会等政治、行政、军事单位的办公场所及其家属区。