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创 业 计 划 书 提 纲 项目摘要 根据咨询行业分析和市场分析情况，结合我们的优势和劣势，提供 2+1 方案服务，即考前两个月对考生的心理辅导和考后一个月针对具体客户拥有的发展前景进行分析和建议。 我司目前是一间专业性强、具有高度针对性、科学、客观分析的初、高中毕业生升学指导公司。 二、产业（企业）简介 高考结束之后,最重要的工作就是报考学校与专业选择,但现今,出现了专业满意度低,就业专业对口率低的现象.归根到底,是考生在于专业和学校的选择上的一些误区.(争挤热门倾向;高新倾向;包办倾向;盲目攀比;名校倾向) 由此可见,毕业生在专业的选择的时候,存在总多的误区,很大一部分人选不到自己喜欢的专业或不适合自己的专业导致今后的就业专业对口率低的现象. 现当代,青少年已经越来越注重自身的个性发展,大学的专业选择能很好的体现个人的个性,有越来越多的父母走出包办的误区,寻求专业人士的帮助. 我们所能做的就是利用专业知识帮助迷茫的考生激发他们的潜能,制定出一条完全属于他们个性发展的道路. 三、行业与市场分析 目标市场分析 地理位置：市场主要是福州地区为主，辐射福建近地区。这些地区市场，为创业者的生活地区，了解程度高，专业的职业规划及心理疏导服务还是一个空白，积极经营，市场潜力巨大。 需求动机：市场主要是以高中毕业生和需要心理辅导的患有考前忧虑症的学生为主。 顾客人群：市场主要是以考试找不到“方向”的毕业生、因考试焦虑的考生、生活的烦恼、学习的压力长期焦虑抑郁的学生，没有学识经验的考生家长。 相关市场分析 　　 目前，市场上的志愿参考意见的专业服务质量不高，专业化不强，误导顾客，对于整个福建地区的咨询服务业来说更是如此，我公司处于一个市场前景非常广阔且市场仍处在空缺的区域。将以自己的高品质服务占据市场。 预计市场占有率/行业分析 　　 目前，福州市场上，只有一家心理服务公司，和少数医院的心理门诊，服务内容为心理存在问题的人群，而我公司针对性强。只要积极营销推广，市场前景乐观，能占据一方市场，预计能够占领职业规划这一市场。 预计市场发展趋势 大多数高考毕业生在专业的选择上存在一定的误区. 1.错把理想当目标2.错把专业当择业 3.错把专业当能力 4.错把兴趣当专业 5.自我定位不清，专业目标不明。 这最终导致的后果是大学生的就业问题. 就业，乃民生之本，其关乎稳定。 持续蔓延的全球 金融危机 与经济衰退，正在威胁原本就压力重重的中国就业：当前失业返乡和滞留城市难以就业的农民工超过2000万，应届高校毕业生600多万，此外还有城镇新增失业者以及非应届待岗人员。这三路就业大军形成“叠加”效应，使就业面临前所未有的压力。 让大学生在初进校园时就做出正确的选择，避免毕业后的慌乱，迷茫。这就需要分析师的帮助.福建市场针对这方面又是个空白. 我公司从事职业潜能分析服务市场前景很乐观. 四、项目发展计划 1初期（1—3） 第一年： 公司进入市场，提高公司知名度，树立品牌形象 打开福州市内市场 在福州市内占领专业选择咨询市场 咨询收入约为1万元 第二年： 扩大专业选择咨询再消费者心中的影响 市场逐渐向全国其他大中城市扩张 销售收入约为3万元 第三年： 提升品牌形象，增加无形资产 扩大服务范围 咨询收入约为7万元 扩展新市场，主定位全国各主要城市，东南部地区基本覆盖到中小城市 2中期（4—6年） 进一步完善服务类型和服务网络 市场逐步向全国中小城市和乡村发展，保持每年开拓一定数量的新市场 专业选择咨询市场占有率达到40%—60%，占据主导地位 3长期（7—10年） 立足于专业选择咨询领域，咨询范围扩展占据咨询市场的主导地位 五、市场开发与营销 总的策略 综合本公司各个方面的实际情况，所以本公司的项目服务进入市场的顺序采用先近后远策略。先在福州市内的学校导入市场，再推广到福建其他地区。 营销渠道 主要是发放宣传单和开展心理学知识活动，同时辅以报纸等广告媒体和网络公告和信息宣传。 市场分析 目前，福州市场上，只有一家心理服务公司，和少数医院的心理门诊，服务内容为心理存在问题的人群，甚者，目前，市场上的志愿参考意见的专业服务质量不高，专业化不强，误导顾客，对于整个福建地区的咨询服务业来说更是如此。而我公司针对性强。只要积极营销推广，市场前景乐观，能占据一方市场，预计能够占领职业规划这一市场。 市场开发 步骤一：进行适当的广告宣传。主要通过投放广告在网络媒体和各种平面媒体进行宣传，密集的宣传时间为升学考试前3个月和考后2个月，再针对公司做出的成绩进行院校间的宣传。 步骤二：积极深入各个院校进行调查和宣传。公司头一年将免费在各个院校之间开设讲座，分发资料，对有意愿前来咨询的学生有优惠政策。第二年有针对性的开设讲座，在普遍有较大升学压力的学校进行重点宣传。