清扬洗发水广告.pptVIP

4.定价策略 （1）新产品定价策略 ----撇脂定价策略 清扬在市场上扮演的是市场挑战者的角色，其主要的竞争对手为宝洁的海飞丝。海飞丝的市场价格较高，作为挑战者的清扬，在定价上要采取不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略。 即海飞丝定多高的价，清扬就要八九不离十地应对，甚至要高出海飞丝的定价。 （2）心理定价策略 实际上，清扬产品在价格上，同类产品高出海飞丝2~3元的单价，使品牌档次迅速提升。其400mL装38元左右的售价已经超过了宝洁洗发水最高端品牌沙宣，比本土专业的去屑品牌采乐几乎高出了一倍。 5、分销策略 渠道选择 （1）公司—零售商—消费者 （2）公司—批发商—零售商—消费者 终端布点环境选择 （1）商业区\各种功能组合的综合商圈 （2） 住宅区（社区) 终端布点要求 （1） 终端布点工作由各地销售管理处（新设机构）负责。 （2） 一定区域范围内终端布点要保证其稳定性的基础上定时的加以调整。 （3） 由销售管理处定期走访终端，对布点情况进行调查、了解。 （4） 掌握产品终端信息；对假冒、价格、渠道构成，市场占有率、竞争对手，工作不足等方面进行调查，并及时汇成终端档案动态表，并交由公司集中管理、分析和运用。 分销策略 完善经销商激励机制（设置奖项） （1）铺市陈列奖 （2）渠道维护奖 （3）价格信誉奖 （4）合理库存奖 (5)经销商协作奖 完善分销渠道控制机制 (1)建立起有计划、实施专业化管理的由公司控制的垂直市场营销系统。 ?在各个省级市场设立“销售管理处”。 ?通过合同等形式加强与批发商的合作。 （2）加强对销售人员的培训、管理和监督，建立合理的激励机制。 5.促销策略 大量广告 Level 1 Level 2 Level 3 Level 4 Level 5 形象代言人 系列组合装 去屑体验区 环保行动  （1）广告策略：烟雾弹与将计就计 2007年2月底，海飞丝抢先推出了新版广告，喊出了“7大功效，彻底去屑”的口号。几天以后，清扬才正式在各主流电视台播出了以“6大功效”为核心诉求的广告片。 两周以后，清扬“6大功效”广告停播，“小S版”广告上市 清扬代言人 清扬代言人-------小S 个性张扬，一身黑衣惊艳万分，很符合“清扬”高调、傲慢的形象。 广告词:“如果有人一次次对你撒谎，你绝对会——甩了它，对吗？” 其弦外之音显得意味深长。明显是对其它去屑洗发水品牌的挑战，更是对“海飞丝”的挑战。 斥巨资请来台湾当红明星小S拍摄清扬守信篇，赢得了消费者一片赞扬，而清扬在以央视为主的各大电视台黄金时段的广告轰炸，更是使得海飞丝措手不及。 清扬男性代言人 ----rain和C罗 （2）公共关系策略 —“型男宝贝” 2010年南非世界杯期间，联合利华旗下品牌清扬为了提升品牌影响力，获得更多目标消费群体关注，与搜狐合作，提出“型男宝贝”的概念，并围绕“型男”策划了一系列有趣的在线活动，跨平台整合硬性软性资源，全方位挖掘清扬品牌与大型社会性事件间的品牌连接点，打造互动营销新模式 “型男宝贝” 公共关系策略---《无懈可击之美女如云》 为全面体现网络营销的独特价值，搜狐紧紧围绕《无懈可击之美女如云》电视剧这一核心，在宣传上与这部电视剧的播出全面、无缝对接，在电视媒体之外的“第二落点”上全面创新，从职场话题聚焦、互动话题讨论，到“清扬在线”脱口秀节目、“飞尘勿扰”互动游戏等，从不同角度增强网络用户对电视剧及清扬品牌的认知度 《无懈可击之美女如云》 第二阶段 第一阶段 第三阶段 第四阶段 线上线下活动 Text Text Text Text 在线问卷调查，给用户留下印象 配合不同的消费群体收视习惯，在不同平台插播不同的代言广告 全页面独占式广告，扩大产品影响力 线下推广，用户在网站注册并留下手机号码，清扬可通过用户留下的信息，发送手机短信至用户手机，用户凭短信至线下指定网点领取试用装 销售促进策略----去屑体验区 在全国核心城市超过300家卖场建立去屑体验区，辅以免费堆头，终端大面积陈列，为消费者进行现场去屑检测; 针对屈臣氏等特殊卖场，清扬还推出了2万元体验装产品; 对沃尔玛等核心大卖场还开展环保行动，鼓励以旧换新。而这个“旧”，显然主要针对海飞丝。 清扬洗发水的品牌传播 你是通过什么方式了解到你使用的洗发效果的 NO.1 海飞丝洗发水 (宝洁公司）NO.2 清扬CLEAR (联合利华）NO.3 夏士莲洗发水 (联合利华）NO.4 霸王洗发水 (霸王国际）NO.5 潘婷PANT