090510协众雅居商业项目定位下.pptVIP

* * * * * * * * 策略2：策略3：由家居城由管理公司策略4： * * * 营销策略总结 贴租经营 即买即收租金 管理方承诺购买者的投资回报 开发商付首付 蚂蚁式面积分割 品牌主力店入驻 双业态联动 开发商保留部分商业 蚂蚁铺低总价 5年返租收益 商管公司保障 PART Ⅲ 策略篇 竞争策略 营销模式 营销策略 价格策略 推售策略 推广策略 低价入市原则 ?初次内部认筹阶段，采用低价策略，一方面保证初期销售率，使首期购房者获得较好升值空间，为后续销售奠定良好的客户口碑基础。 阶段提升原则 ? 根据在售产品情况和前期销售率，逐步提高房源单位价格，稳步提升。随着工程进度和实际卖点逐步兑现，如物业建设推进、项目形象推广、环境改造等，为价格稳步提高提供有力的物质基础。 低价入市+阶段提升 与周边在售项目进行权重类比，得出项目A8栋一层内铺可实现均价为14000元/㎡。 权重 A B C 天景山商业中心 乐活时尚街区 义乌小商品城 拟合程度 比较系数 拟合程度 比较系数 拟合程度 比较系数 20% 1.50 0.300 1.15 0.230 1.25 0.250 30% 1.20 0.360 1.07 0.320 1.15 0.344 10% 1.50 0.150 0.80 0.080 1.63 0.163 5