单店货品分析与货品调整.pptVIP

分解之后的修正：A分析讨论 计划员、专管员、区域经理组成一个团队 请专卖商到公司 由一名团队成员介绍并分析该专卖商去年的经营数据，包括销售数据、经营 成本广告投放、装修、气候、市场状况、网点开拓等 专卖商介绍今年的经营思路 团队讨论该思路，并提出建议 对专卖店的方案达成共识 分解之后的修正：B细化数据 分析历史数据：款式、版型、颜色、型号、价位、休闲与正装比率 查阅销售日志：总结去年货品配送中存在的问题，研究专卖商当时的抱怨 将月度进货计划连同月初库存考虑： 最后确定；款式比率、版型、颜色、型号、价位 2001年货品进货计划大约是：总计4500 7—11月 12—2月 3—6月 46% 30% 24% 2070 1350 1080 40%公司灵活调配 60%由专卖商自己选定：专卖商可在季前前选定1240套 将进货量细化到三个批次 可以根据专卖商订货能力的成熟程度而规定不同的比率 确定采购计划 分解往年数据 新老库存比率 预测销售 考虑影响销售的几个因素： 历史销售趋势 宏观经济 货源组织/货品结构 竞争状况变化 广告投放 新开/关闭老店 装修整改 气候因素 人员培训 确定销售增长/下降幅度 预测本