上海某商业大厦营销策划书.docVIP

本文由0101020101贡献 筑 龙 网 WW W. ZH UL ON 商业楼盘 营销推广思路提案 G. CO M 筑 龙 一,产品分析 二,区域商圈特性 三,项目SWOT分析 四,项目定位 五,核心概念的提出 六,项目营销总体思路 七,推广策略 网 WW W. ZH UL ON G. CO M 目录 筑 龙 网 WW W. ZH UL ON 一,产品分析 G. CO M 筑 龙 产品特性: 均以中小户型为主住宅,公寓,商场的综合物业 地理位置: 处于内外环线结合部 处于四川路商圈与大柏树商圈辐射区内 处于虹口商业中心区与居民居住区结合处 处于区域两大主要道路交汇处 周围环境: 东临虹口体育场,西接体育学院,北临海军司令部, 周围分布多个居住区和学校 网 WW W. ZH UL ON G. CO M 筑 龙 网 交通条件: 靠近环线,交通便利, 商业环境: 周围以小型基础商业店为主 比临多伦路文化街,大柏树汽车市场和四川北路商业 区三大商业主题 区域特色: 上海文化体育产业的中心 WW W. ZH UL ON G. CO M 筑 龙 网 WW W. ZH UL ON 二,区域商圈特性 G. CO M 筑 龙 网 WW W. ZH UL 老新的商业中心区域的交合 消费群体年轻化 ON G. 以体育,文化产业为主 CO M 筑 龙 网 WW W. ZH UL ON 三,项目SWOT分析 G. CO M 优势(Strength) ON 交通便利,配套完善 尤其是生活配套. 楼盘档次高,内外配套齐全,地段三个方面. 项目周遍拥有众多居住区,拥有庞大的消费群体; 离两大商业中心的较近 区位优越周边有多种消费群体中心的优势, 背靠四川路商业地段,对带旺本项目起一定作用; 外部商业配套和生活配套齐全, 筑 龙 网 WW W. ZH UL G. CO M 筑 龙 网 WW 项目离各商圈中心有一段距离,需要引导 自身物业规划多元化无法形成规模销售 项目周围缺乏自然景观 W. ZH UL 自身规划有缺陷 停车位不足 不能适应原有规划要求 周围建筑老化,环境吵杂 , ON G. CO M 劣势(Weakness) 机会(Opportunity) 区域房市市场供不应求 周围缺少高档专业化公寓,写字楼 交通便利,人流充足 通过引导可与两大市场对接 楼盘档次高,内外配套齐全,地段三个方面. 筑 龙 网 WW W. ZH UL ON G. CO M 威胁(Threaten) 停车位不足影响消费 周围商业环境还不太成熟 道路狭窄,视野狭隘 筑 龙 网 WW W. ZH UL ON G. CO M 筑 龙 网 WW W. ZH UL ON 四,项目定位 G. CO M W. ZH 三层 UL ON G. CO M 商场功能定位 一,二层 大型日用超市 一楼侧厅 网 WW 四层 银行邮局 筑 龙 服饰,饰品, 大型餐饮娱乐 文化用品 本案的楼盘规模,内外配套,地段,价格决定了其主力客户群为以下群体: 周围体育 文化业主 白领阶层 筑 龙 网 消费群体 年轻一族 周围体育文化 产业工作者 WW 公寓 W. 住宅 物业类型 ZH UL ON G. 商场 大型商业, 餐饮连锁机构 CO M 消费者定位 周围体育文化产业票务,经纪,演出,模特公 司的私营业主及白领 周围留学,人才,中介,培训公司的业主 周围机动车经营,服务公司私营业主及白领 热衷于本版块和体育文化产业上海贵族青年 居住本版块周围的单身年轻白领 高级贵族学生 筑 龙 网 WW W. ZH UL ON G. CO M 消费群体的构成 年轻一族 容易冲动 筑 龙 酷爱文化,体育产业,充满激情 对本版块偏爱 有较高收入 单身主义居多 文化水平较高 关注体育,娱乐媒体, 网 WW W. ZH UL ON G. CO M 消费群体特性分析 主要考虑:区域前景+物业档次+回报分析. 筑 龙 网 投资 WW W. 他们主要考虑:区域认同度,生活便利性,环境,品 质,圈子中的人.也将本项目作为企业总部. ZH UL ON 自用 G. CO M 消费心理 筑 龙 网 WW W. ZH UL ON 五,核心概念的提出 G. CO M 目标群体 特 征 优 越 感 认 同 感 项目分析 需 求 个 性 的 满 足 CO M 硬 件 精 致 户 型 ON G. 软 件 浓 厚 的 文 化 环 境 便 利 交 通 靠 近 马 路 网 WW W. 年 轻 活 力 充 满 幻 想 豁 达 乐 观 丰 富 多 彩 便 利 偏 爱 轻 松 拥 有 现 代 化 建 筑 物 管 服 务 靠 近 足 球 场 ZH UL 一群(向往)激情快乐的人 一个让人充满活力的 形象建立 筑 龙 现场包装 广告推广 活动规划 时尚性(