促销必胜招-销售策略-页-fsw.docVIP

促销必胜208招 2008-6-27 一、定时促销 节日促销 1：元旦促销的要点可以送特殊的日历年历等 2：春节期间，针对礼包的促销计划。关键词：喜庆，感人 3：春节期间，针对旅行包的促销。关键词：回家，年 4：3.8假日促销。关键词：互动活动和女权 5：3.15针对消费者节日的促销。关键词：售后服务 6：5.1节日促销。礼品设计举例：胶卷，旅游帽等踏春用品 7：6.1儿童节促销，举例：卡通游街活动 8：中秋促销的要点还是礼品设计，如地产促销可以采取家的现场会和送月饼 9： 10.1促销的礼品和终端要注意国庆用品如国旗国徽等 特定时间单元的促销 10：烟草和酒类的回收包装的活动一定要界定时间单元 11：房地产行业的特定的销售节奏促销，如周末展销会等 12：以企业理由构成的促销活动，如厂庆等 13：企业主体设计的时间单元促销 14：淡季促销，淡季促销打库存 15：旺季促销，旺季促销走总量 二、定量促销 确定促销总量的促销 16：如确定在一定销量范围内的让利活动，如地产的定量折扣 17：计量的促销，如规定达到一定量之后的差额化促销，如酒类的三赠一等 18：在固定场所（商场）确定促销产品总量的促销，主要和买赠配套 确定促销奖品总量的促销 19：在固定地点确定固定让利基数的促销 三、定向促销 确定得利者基本身份的