第十四讲 市场营销的组合决策.pptVIP

第十四讲 市场营销的组合决策 一.市场营销的组合概念 市场营销的组合,是指企业针对选定 的目标市场综合运用各种可能的市场营销 策略和手段,组合成一个系统化的整体策略, 以达到企业的经营目的,并取得最佳经济效益 二.市场营销的组合的策略 市场营销的组合决策 “4PS”组合 1.产品策略(PRODUCT) 指做出与产品有关的计划与决策. 2.渠道策略(PLACE) 指如何选择产品从制造商转移到消费 者的途径. 3.促销渠道(PROMOTION) 市场营销的组合决策 指各种促进销售形式或手段的融合,包 括运用各种促销形式和公共关系等. 4.价格策略(PRICE) 这一决策包括估量顾客的需要和成本 分析,以便选定一种吸引顾客适应市场营销 组合的价格. 市场营销的组合决策 市场营销组合策略形成的基本点 1.市场营销组合策略应系统制 定; 2.行业,产品,市场的差异是构成市场 营销组合策略不同的主要原因 市场营销的组合决策 3. .市场营销组合策略应在特定时期内效 果要确定. 三.市场营销组合的实践要点 1.目标市场的特点 (1) 潜在顾客所在地区和人口特点; (2) 消费模式和消费者行为; 市场营销的组合决策 (3).潜在顾客购买的迫切性,选购商品的 意图; (4).市场竞争方面的特点. 四 .市场营销的战略 根据本企业情况,研究本企业的资源 和目标市场,制定不同的营销战略和营销 组合 市场营销的组合决策 五 .企业的资源状况 从企业的资源状况出发,探索市场营 销的组合,应注意以下几点: 1.不与同类企业直接竞争; 2.不远离企业现有的营销组合; 3不实行过度的多样化经营; 4.不选择那些收效快但影响企业声誉的 营销机会. 市场营销的组合决策 六 .市场营销的预算 设计营销组合时,应决定: 1.支持它的总预算; 2.以产品项目为中心和以四个基本策略 方向为中心的经费分配计划; 3.各种营销工作日程与资金投入回收周 期的衔接. 七. 企业战略和战术的结合 1.短期和长期利益的结合; 2.片面与全面利益的结合; * *