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“金猴闹春，财神送礼”春节创富热潮 xx商业街营销方案 前言 考虑到销售任务、销售时机及工程进度等方面的因素，本方案只针对xx商业街剩余铺位，叠翠新峰、xx商业广场方面需进一步论证，将在下一步提交。 一、xx商业街租售现状分析（营销背景） （一）产权销售现状分析 栋号 剩余套数（间） 剩余面积（平方米） 剩余金额（底价/元） 2号 一楼 8 649.96 5524660 二楼 4 2032.74 5号 13 840.66 7145610 9 24 1356.15 1084920 10 18 892.26 7584210 合计 67 5771.77 其中 一楼 二楼 一楼 二楼 一楼 二楼 63 4 3739.03 2032.7410163700 （1F：实收均价以8500元/平方米计；2F：实收均价以5000元/平方米计，具体价格另行商议） 目前尚有67间商铺未售，其中包括二楼4间面积达2032平方米的商铺。目前单位月租金约40元/平方米，商家以社区服务型小商户为主。付款方式传统，缺乏对市场的吸引力。持别是在现阶段，投资者看到大量商铺空置，且租金偏低，对未来的投资回报缺乏信心。下面是对xx商业街剩余铺位的现状及机会分析。 　　　 （1）2号、5号楼商铺： 总体分析：大部分已销售，位置相对于9栋、10栋要略优。 机会：K351、358公交总站的入驻、二期叠翠新峰、xx商业广场的启动、龙岗新兴三大商业等将直接带动整条商业街的兴旺。 推盘策略：借花市、叠翠新峰广场的交付使用、公交总站落户鹏达、未来地铁规划带来的市场机会及“带租约销售”的卖点，通过以老带新、户外广告、活动促销等实现销售。 （2）9号、10号楼商铺： 总体分析：三区为原抵工程款铺位，除一间客家餐厅及公交总站外，其余30余间铺位基本空置。由于该街道人流量少，商业氛围不足，招商和销售均为目前难点。 机会：xx商业街的餐饮日渐成行成市，K351、358公交总站的入驻、二期叠翠新峰、xx商业广场的启动等都是项目极大的机会点。 推盘策略：以租带售为9号、10号楼的核心策略。借花市、叠翠新峰广场的交付使用、公交总站落户xx、未来地铁规划带来的市场机会，通过以老带新、户外广告、活动促销等实现销售。 （3）二楼商铺 总体分析：二楼铺位目前有2000多平方米的体量，且在层高、楼层上都不占有任何优势，将成为项目招商铺售的难点所在。 机会：xx商业街的餐饮日渐成行成市，且K351、358公交总站的入驻、二期叠翠新峰、xx商业广场的启动将直接带动整条商业街的兴旺繁荣。 推盘策略：以租带售为二楼的核心策略，鼓励整体（整个单元）购买。本方案主要是考虑到发展商的销售压力而制定的。目前二楼铺位的划分较大在300-600平方米左右，建议在销售过程中把面积划分成200平方米左右的10个单元，招商时可针对商户进行灵活组合。 二、xx商业街租售总体策略 不同位置总体推盘策略及租赁策略 楼栋 总体销售策略 总体出租策略 主街部分 重新制定价格策略，以“带租约销售”之总体策略推向市场 售楼处招商为主。 三区部分 （9、10号楼） 以租带售，只有租出去，才可能带动产权销售。 春节阶段：项目尾盘启动处于春节的特殊阶段，餐饮业的定向招商存在较在难度，因而以现场包装制造气氛为主要策略。（建议包装成酒楼门面以喷绘为主，较为经济） 锁定中低档餐饮业，低成本定向招商。 二层部分 以租带售为二楼的核心策略，销售面积重新分割，鼓励客户整体（整个单元）购买。（建议包装成各种休闲业） 二楼在业态上可考虑延续餐饮定位（锁定中档海鲜酒楼、湘菜馆等），并可延展到美容美发、休闲SPA、足浴等社区服务。以定向招商为主。 （二）商业街总体租赁策略 招商主要铺位：9栋、10栋及二楼铺位。 招商定位： （1）重新定位：xx美食街 （2）范围包括：9、10号楼街铺＋二楼铺位 3区街铺：风味餐饮，物美价廉，服务于社区居民、工厂蓝领和村民，如夜市排档、砂锅粥、火锅等。 二楼铺位：中档酒楼、美容美发、足浴按摩城、休闲SPA等社区商业。 （3）招商策略：定向招商。 3、实施“倒计时免租计划”： 为了促进加快招商进度，从而推动销售，建议对招商客户实施“倒计时免租计划”，以促进商家快速入驻。具体如下： 在2月21日前签约租赁，最长6个月免租（含装修期）； 在3月30日前签约租赁，最长4个月免租（含装修期）； 三、xx商业街总体营销策略 （一）核心产品（包装）策略 形象代言人：金猴王（孙悟空）＋财神爷 金猴闹春，财神送礼 　　　　　　　说明：项目形象代言人充分结合了元旦、春节之节令特征，以中国传统财富象征――财神爷和猴年形象――金猴王（孙悟空）作为形象代言人，营造热闹、