安通项目策略简纲.ppt

1、由于该产品是一个家庭急救系统，应该给人一种严谨的、金属的、工业化的、类似“黑匣子”的感觉。 2、使用者多为老人，对玩具型和时尚型的外观难以接受。 3.2、关于价格 产品价位 付费方式 产品价位 建议将价格提高到10元/月（120元/年）。 理由： “家庭救急通”代表的是一个系统，卖的是概念，是孝心、爱心、责任心下的概念。 跳出产品做产品。 “家庭救急通”不再是单纯的产品性质，它超越了产品本身，把产品提升到了一个产品去不到的地方。 在“三心”概念的统合下，产品突破了价格障碍，进入了一个不能简单用钱来衡量的高度，此时的消费者对价格就不会那么的敏感和斤斤计较了。 当就产品卖产品时，消费者必然对产品形成高度关注从而斤斤计较。 按月收费会带来以下问题： 1、续用率低。2、首次交费额低。 3、和前述的使用者和购买者分离 的总策略相抵触。 当前以电信营业大厅为主 3.4、关于促销 四、关于两阶段推广 如果在产品不能及时到位的情况下进行两阶段的推广模式 如果非要实行两个阶段的推广策略也只能采取“卖楼花”的方式推广，以保持前后两个阶段在概念上的一致性。 结论：不能做两阶段推广 THANKS! 坏处：第一阶段只能作为 一个增值服务进行推广。 由此带来以下弊病： 1、增值服务对电信的依赖性很强。 2、没有名字，移植不到“救急系统上来,更移植不到公众信息的形象上。 3、没有具