07--小交会--成交客户33.pptVIP

3、会后跟进——定期联系 保持友谊 目的：1、持续保持联系，一步加深感情 2、反馈转介绍名单的跟进情况 流程：1、特定日期电话、短信联系 2、个人取得工作亮点时适时进行分享 3、适时将转介绍准客户跟进请求进行反馈，寻找帮助 内容： 杨红：王姐，恭喜您的那张保单已经正式通过公司核保。 王姐：哦，好的。 杨红：对了，王姐，我正要和您汇报一下上次您给介绍的二个客户，我都 亲自拜访了。小米说下个月在儿子生日前会考虑给儿子买一份教育了保险 ，大可说要和爱人再商量一下先了解了解，我把相关资料都留给他们了。 我想，让他们多了解保险、多了解泰康、多了解我的为人，这样对他们、 （续） 对您、对我都是一件好事，当然我也想麻烦您这两天抽空和他们联 系一下，就把您对保险的认识、泰康了解和我的为人向他们说说， 凭着您和他们夫妻的关系，说一遍至少抵上我说好几遍的。 王姐：没问题，我下午就他们说说！ 杨红：谢谢王姐，有您的支持，我今年一定会晋升上营业部经理。 另外，春节期间找个方便的时间我们两家单独聚聚，你看如何？ 王姐：好啊！ 杨红：具体时间我再和您联系，好吗？ 王姐：好的， 杨红：王姐，再见！ 王姐：再见！ 实 做 谢 谢 * * 小交会——成交客户 熟悉客户成交型小交会操作流程 掌握客户成交型小交会操作模式 课程目标 一、客户成交型小交会操作流程 二、客户