做营销以及与打麻将.ppt

罗农; 很多人经常问我，如何能做好保险、做好营销？我觉得，打麻将和做营销有很多相通之处。麻将是许多人爱玩的一种娱乐游戏，通过这种游戏却能展示出营销的几个基本层面。如果把做事业和打麻将的态度和投入对比一下，我们都自愧不如。;　 首先，打麻将通常是早到早开工。约好晚上8点钟，结果7点20就去了三个，还有一个不是不想去，是堵在路上了。7点40赶过来，开门第一句话就是：不好意思，迟到了。对打麻将的人来说，只要有一人先到，剩下的都是迟到。 　　而我们做营销的人却是经常过了上班时间才来，领导告诉他迟到，他却还在找借口搪塞。打麻将的人往往是到了时间不收工，而且主动要求加班、熬夜。若我们的营销团队要都这样敬业，那就好了。; 为什么打麻将能做到，就是因为大家都喜爱这个娱乐活动。所以我认为，做好保险、甚至营销的前提是首先要热爱这项事业。如果热爱就不会觉得又苦又累。 　　其次，打麻将的人从不抱怨工作环境，不计较生活条件，艰苦朴素，因地制宜。打麻将的人从来不计较房子怎么样，有无空调，吃的也最简单，方便面就行。但在我们营销队伍里，却有很多人抱怨我们的职场差、工作难做、竞争太激烈等。整天把精力放到了工作以外的苛刻要求上，无法排除外界条件的干扰。这样的营销人员如何能做出好成绩？！; 第三，很多麻将高手不用看，手一摸就知道是什么牌。我觉得，做营销的人也要像麻将高手一样，用心灵去思考。但实际上我们现在许多业务员，不但不能做到全身心地投入，行业公司讲不清、产品不熟悉、话术不到位、工具不齐全等。高效的营销是建立在对保险深入的了解基础上，业务员自身都没搞懂的事情，如何去告诉我们的客户，让他们认可你的推销？; 第四，打麻将的人从来都是抱怨自己手气差，不怪别人手气好，懂得换位思考。而做营销也应如此。当我们总没有业务的时候，就应该换位思考一下检讨自己是否有问题，需要改变策略。可是在营销上，却正好相反，所有的问题都是别人造成的，很少从自身去反省和反思。; 此外，玩麻将者永不服输的精神也是营销人员应该借鉴的地方。很多业务员因为营销难度大纷纷转行，可殊不知，遇到困难就放弃那有他成功的可能。打麻将者从来都是越输越打，扳不回本誓不罢休的。而我们营销这个行业，只要坚持去做，总有我们成功的一天。 ;听过之后有何感受？;总结： 热爱 不抱怨环境 专业 换位思考 永不服输 ;【尊贵人生】新产品见解;不是没市场，而是我们限制了市场。; 你心中的尊贵人生是个什么产品？;三大“不利”;保证续保;再加上这些……;还没完，还有… …;综合以上所有特点：;【尊贵人生●至尊全能】;目标市场定位;产品特色; 投保范围？ ;交费方式？ ;保险期间？ ;三金一免;随时追加 二次增值;养一个干儿子;他不会生病，省了医疗费！;他不用读书，省了教育费！;他不用成家,省了婚嫁费！;他不用找工作,省得操心！;案例演示：;出生十天就开始上班赚钱;他两岁开始升职，赚钱更多;年年都有养老金， 年龄越大，领钱越多! 养老无忧，快快乐乐!;当您年老的时候，这个儿子会每一年拿出2700元以上给你安度晚年直到80岁。;累积生息：钱生钱;具体数字演示;累计缴费：4350*20=87000元 1、保单满20年时，连本带利可领取：134580元 每年纯利： （134580-87000）/20=2379元 2、保单满30年时，连本带利可领取：217162元，每年纯利： （217162-87000）/30=4339元;再找一个“新华情人”;尊贵人生丽人计划 张女士，30周岁，是一家外企公司的高级经理，收入丰厚， 有基本养老和医疗保障 。为了提高生活品质，她购买了4.1万元保额的尊贵人生年金保险。;案例数字演示;累计缴费：20213*5=101065元 1、保单满20年时，连本带利可领取：266956元 每年纯利： （266956-101065）/20=8295元 2、保单满50年时，连本带利可领取：1228856元，每年纯利： （1228856-87000）/50=22857元;;解决3个核心问题;从谢昆山故事中，你有何启发？;赢家与输家;谢谢！