19售楼处的人性化包装设计176.docVIP

售楼处是楼盘与客户沟通的第一道关口，它的包装设计，应以吸引买家为主要目的。因此，只有实施人性化的包装才能把房地产销售做的有声有色，才可以最大限度地激发消费者的购买欲。本章对主要从售楼处的包装设计的最优激发度作了深入的探讨。 特训步骤一：售楼处的“眼球”效应 要点A：顾客与楼盘对话第一道“关口”——售楼处 售楼处作为顾客与楼盘对话的第一道关口，它的形象设计，环境布局将会直接地影响着顾客的情绪，好的楼盘会说话，好的售楼处同样也会招引顾客，售楼处作为最容易激发客户购买欲望的地方，它将统领整个楼盘，微缩着整个楼盘，他的‘眼球’效应正好从这里表现出来。 最优激发度 在多大程度上可以认为表现过度了呢？有关消费者激发度行为研究表明，最优刺激或激发度因人而异。低于最优刺激点，消费者就会产生烦燥情绪，有时还会伴有伤心和冷漠的情绪；高于最优刺激点，则会导致消费者的紧张情绪。 卖场所能产生的刺激度范围很广。卖场本身所具有的一般空间就应该产生适中的而非极性的刺激度。“适中”的刺激适合于购物中心的经常性目标市场。同样，发展商可基于每一楼盘目标市场的人口和消费心态调整其刺激度。因此，不同的楼盘在音乐、照明、布局、色彩和人员类型方面常常会有所不同，这就是现在售楼处最应考虑的问题。 要点B：地产最前沿阵地剖析 策略一：“面孔”不仅需要钱来“化妆”，还需要智慧来设计 售楼部的门面是接待购房者的一道“关口”。门面装璜