3大单其实很简单65.pptVIP

保单现金价值，唯一的安全资产 躲避债务危机 转嫁经济风险 长期增值作用 保护家庭资产 提前解决遗产税 陆海 我们把保险卖给了谁？ 城市工薪族 中小生意人 中等收入农民 小型理财客户 高端客户有多少？ 高端人群的10%以下！ 大单销售的障碍在哪里？ 没有客户来源 观念渗透障碍 交流资讯不对称 爱好与兴趣的差异 公信力不足 工具等级不够 百万保单的启示： 不是没有客户，而是没有胆量 无法突破自己的适应圈 不给自己锻炼的机会 不知如何锁定人群 我们一起突破！！ 请写出你认识的年收入50万以上的名单。 请写出你知道的（不一定认识）年收入50万以上的名单 找出上述名单的寿险需求 人人可以学会的： 高端客户话术系统 市场风险对高端客户的杀伤力： 市场经济的必然产物---经济危机 司法风险的潜在危机 债务危机随时爆发 严重不足的保险观念 保险的作用是什么？ 由贫入富难，由富入贫易！ 贫穷潜藏在身边？ 环境变化致贫 投资失败致贫 因病致贫 　　　　因病致贫－－杀手排行第一 支柱倒塌 人生三大不幸的原因 债务危机爆发 不可不防！！ 保障分两种： 1、将获得收入 2、已获得收入 - 5c°的悲剧： 受灾面积巨大，受灾人口3亿 损失严重！！！ 伤亡不详？！ 保险，脂肪型金融资产！ 两种智慧，两种结局： 老鼠，存粮过冬。饿死在寒风中！ 熊，储