4-春节如何开口说美满18.pptVIP

我们在担心什么？ 我们在担心开口向客户交12年期的保费时间太长，从而底气不足。 客户到底有没钱呢？（大量银行存款证明） 盯着客户的哪一笔钱来交保费呢？ 其实我们有个时机 在一定时期内，人们总有一笔钱用不到，这笔钱就是我们保费来源。 这笔钱就是家庭的后备闲置资金 每个家庭都会有存款，不可能所有的钱时时刻刻都在发生用途，也不可能都在消费。 不信，就问问自己的家庭有多少储蓄？做生意的朋友家底到底有多少？ 我们要改变传统 在特殊时期，我们的销售方式也要做改变。 我们不能让客户认为是把月工资的钱拿来存交保费，而是用家庭闲置的储蓄来转移资产。 如何切入美满呢？ 话术学习（适用新客户） 营销员：寒暄…×××先生，今年生意怎么样啊？收 益如何？ （目的是为了引导客户说不好，这样我们才有机会说美满） 客 户：不好！ 营销员：是啊！我的许多朋友也是这样，不管是不是做生意的，都感到这两年钱不好挣，很多朋友还亏了不少（目的是建立同理心） 营销员：X先生，现在金融危机下的经济这么差，像您这么有生意头脑的人有没有什么好的投资渠道?(停顿)会赚多少钱无所谓，关键是能能先保本的，有吗？ 切入美满 客 户：有！…. 营销员：听…(探探客户的投资意向，同时可以了解到客户现在会拿多少钱投资，掌握可用资金。听完后不论是