8 价格策略(选修)174.pptVIP

二、发动提价 提价的原因： 成本膨胀 供不应求 产品性能提高 竞争减少 三、价格变化的反应 企业调价时必须考虑： 顾客的反应 竞争者的反应 四、对竞争者价格变化的反应 在作出反应前，企业必须考虑下面这些问题： 为什么竞争者要变动这个价格？夺取市场/利用过剩的生产能力，适应成本的变动状况/领导行业范围内的价格变动？ 临时/长期? 如果本公司对此不作出反应，本公司的市场份额和利润将会发生什么样的情况？其他公司是否将此作出反应？ 市场领先者面对由那些较小的企业为努力取得市场份额而进行的有进取心的降价有几种选择： 维持原价格 提高被认知的质量 降价 提高价格同时改进质量 推出廉价产品线反击 重点和难点 影响产品定价的内外部因素 基于价值的定价方法 定价策略 价格调整策略 * 价格策略 Chapter 8 什么是价格？ 价格是商品价值的货币表现。 价格是为产品或服务收取的一笔钱。 学费、房租、交通费、利息、保险费 薪水、佣金、工资 确定产品价格的6个步骤 2．确定需求 3．估计成本 5．选择定价方法 6．选定最终价格 1．选择定价目标 4．分析竞争者成本、价格和提供物 一、影响定价的内部因素 1.营销目标 生存——如果公司遇上生产力过剩或剧烈竞争或者要改变消费者的需求时。低价，以刺激需求；但从长期来看，必须为消费增加价值。 短期利润最大化——制定能够