增员以及与选才.ppt

分公司培训部 增员与选材 增员面谈要诀：（信心+气势）各50% 分公司培训部 增员与选材 这一套流程你会了吗？你做了吗？请各位演练一下 分公司培训部 增员与选材 四、增员的 拒绝处理 分公司培训部 增员与选材 拒绝处理公式 认同+赞美+叙述+反问 话术处理其实很简单 只要会造句就可以了 分公司培训部 增员与选材 认同：观点、立场、问题、想法赞美：好、中、差叙述：举例、比喻。。。反问：你认为。（兼促成） 分公司培训部 增员与选材 家人反对\配偶反对\公婆反对 当初我刚要踏入公司的时候，同样的也遭到家人(先生、太太、父母、亲戚）强烈的反对，但是因为我对保险事业非常有信心，有先进国家国民的投保率可以做证明，同时也了解推销保险的意义，所以我一面做，一面以成果来改变他的观念，由于工作顺利，收入又多，慢慢的不反对，反而会帮忙介绍客户给我，所以只要坚持下去若是对的工作，相信必定会得到家人的赞成。 分公司培训部 增员与选材 搞保险是须卖人情、卖面子的工作，  面子大，人情多的人，对做保险当然是有帮助，但并不是重要的条件，因为今天的社会，教育水平普遍提高，已经能接受保障观念，做保险是以专业知识，及提供服务的方式来达到推销的目的，在先进国家寿险推销员、医师、律师是一般家庭的三大顾问，很受人尊敬。 增员与选材 增员与选才 2004年4月 分公司培训部 增员与选材 课程安排 一、为何需要增员 二、增员来源与选才标准 三、增员面谈方法与流程 四、增员拒绝处理 五、增员工具种类的使用 六、新的监管形式下我们该怎么办 七、结论 分公司培训部 增员与选材 一、为何需要增员？ 什么叫增员？ 分公司培训部 增员与选材 众里寻他千百度  暮然回首， 那人却在灯火阑珊处增员不等于增加人数增员=增才 分公司培训部 增员与选材 寻寻觅觅，在无声无迹中离去 增员不等于只把人增过来！增员=增才、选才、育才、用才、留才 分公司培训部 增员与选材 有一千个伤心的理由！用另一只眼看增员增员=坚持+习惯 分公司培训部 增员与选材 我们为什么要增员？ 首先请给自己一个理由！ 一、我为什么要做营销？ 二、我为什么要做保险营销？ 三、我为什么要来太平做保险营销？ 分公司培训部 增员与选材 请先说服自己——再去说服别人！增员是意愿问题 不是技能问题！ 分公司培训部 增员与选材 请先规划自己——再去教导他人 做一天和尚撞一天钟能做好吗？ 分公司培训部 增员与选材 我们为什么要增员？ 最后再看一看增员有好处吗？ 一、有哪些好处？ 二、这些好处对你有吸引力吗？ 三、有这么多好处你愿意增员吗？ 分公司培训部 增员与选材 我们为什么要增员？ 增员=增元、增圆、增远 增援、增源、增缘 增员=荣誉、信心、发展、 能力、收入、责任 分公司培训部 增员与选材 二、增员来源与选才标准 分公司培训部 增员与选材 首先,请你将你目前的增员的来源一一写下来!再将你进入公司是什么来源写下来! 分公司培训部 增员与选材 我们的来源——任何一个非太平人寿的人！增员无定式——只要是人，都OK！ 分公司培训部 增员与选材 我们的增员为什么这么难？ 推销成功率：1/10 增员成功率：1/30 请问你给多少人讲过增员？ 你手上又有多少准增员对象？ 分公司培训部 增员与选材 我轻轻的告诉你！——你已经很优秀了！因为我们只有靠单调和自摸！你手头的准增员名单数量将决定你增员的成就！ 分公司培训部 增员与选材 全新的观念我们在增员过程中最大的竞争对手——任何一家非太平人寿的公司 分公司培训部 增员与选材 请像伯乐一样——去发现和珍惜你身边的每一个人才！！ 分公司培训部 增员与选材 你认为什么样的人？才可以做好保险！和选对像一样——选你的增员 分公司培训部 增员与选材 选才五要素 人缘 积级 聪敏 沟通 形象 外形 学历 工作 家族 财务配偶 分公司培训部 增员与选材 选才的理由 1、花费在辅导不适任人的时间，已足够在找一个合适的人才 2、培养优秀的人才自已感到快乐， 3、成功的营销员80%是他原来有成功特质 4、人的辅导能力与时间有限。 5、人才吸引人才，人才引进人才 6、提高公司形象和利润 分公司培训部 增员与选材 三、增员面谈方法与流程 一、寒暄 二、